Sales pitch là gì? Một số kiểu chào hàng phổ biến nhất hiện nay
Sales pitch là gì? Đây là một trong những kĩ năng quan trọng mà nhân viên kinh doanh nào cũng cần phải có. Bài viết dưới đây của News.timviec.com.vn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Sales pitch cũng như các kiểu chào hàng phổ biến nhất hiện nay nhé!
Sales pitch là gì?

Sales pitch tạm dịch là chào hàng. Đây là một kiểu trình diễn nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Hiện nay tất cả các dịch vụ ăn uống, siêu thị, nhà ở đều áp dụng kĩ năng chào hàng một cách rất hiệu quả.
Quảng cáo cũng được coi là một hình thức chào hàng thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng.
Xem thêm: Bán hàng là gì? Những điều bạn nên biết về nghề siêu HOT này
Một số kiểu chào hàng phổ biến được các doanh nghiệp áp dụng hiện nay

Tâng bốc
Tâng bốc là kiểu chào hàng được các nhân viên bán hàng sử dụng nhiều nhất hiện nay. Người tiêu dùng luôn muốn nghe những lời khen và cam kết tốt đẹp hơn về sản phẩm. Dù cho có thể họ biết đó chỉ là những lời tâng bốc. Trong vô thức, họ có sự tin tưởng với nhân viên bán hàng hơn và thúc đẩy hành động mua hàng.
Tạo ra sự khan hiếm trong nhận thức
Người tiêu dùng sẽ có động thái đẩy nhanh quyết định mua hàng hơn khi mặt hàng mà họ muốn mua có số lượng hạn chế hoặc sắp hết hàng.
Chính vì vậy mà các cửa hàng thường triển khai các chương trình số lượng có hạn để tạo sự khan hiếm trong nhận thức khách hàng, làm cho khách hàng gạt bỏ lưỡng lự và quyết định mua hàng ngay lập tức.
Ý thức có đi có lại
Các nhân viên kinh doanh thường tạo ra một kịch bản ” có đi có lại ” khiến khách hàng cảm thấy được quan tâm và được giúp đỡ nhiều hơn.
Tuy là một hành động đơn giản nhưng lại khiến khách hàng cảm thấy áy náy trước những hàng động tận tình của nhân viên và mua hàng chính là câu trả lời đáp lại sự nhiệt tình đó
Xem thêm: Omotenashi là gì? Nghệ thuật chăm sóc khách hàng của người Nhật
Tác động của ấn tượng ban đầu trong quá trình chào hàng

Với rất nhiều các kỹ năng bán hàng được sử dụng để chào hàng, bạn có thể sử dụng một hoặc kết hợp nhiều hình thức khác nhau.
Ấn tượng ban đầu mà nhân viên bán hàng tạo dựng với khách hàng không nhất thiết phải là giá cả. Hãy gây chú ý với khách hàng bằng những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đây là một phương pháp bán hàng thông minh, tập trung vào chất lượng và lợi ích thay vì việc lôi kéo khách hàng bằng giảm giá thành sản phẩm.
Trong quá trình trò chuyện, nhân viên cần hạn chế đề cập đến những hạn chế của sản phẩm mà khách hàng không mong muốn vì nó có thể làm mất lòng tin của khách hàng.
Ngoài ra, để tạo ấn tượng khi chào hàng, nhân viên kinh doanh cần chú trọng đến việc tạo ấn tượng về thị giác và âm thanh cho khách hàng về sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp.
Xem thêm: Best seller là gì? Kinh nghiệm trở thành best seller với thu nhập cực khủng
Một số thuật ngữ liên quan đến sales pitch
- Elevator pitch: Là những bài trình bày, giới thiệu, lên ý tưởng về sản phẩm đối với khách hàng, nhà đầu tư tiềm năng để thu hút họ đến với sản phẩm, dịch vụ của mình
- Pitch deck: Thường được dùng trong các cuộc nói chuyện trực tiếp với dối tác và khách hàng để thuyết phục họ về dự án hay sản phẩm bạn đưa ra.
- Selling Skills: Đây là kĩ năng bán hàng của nhân viên kinh doanh. Một số kỹ năng kể đến như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thuyết phục…
- Solution selling: Dùng để chỉ phương pháp bán hàng. Nó là một phần nhỏ trong kỹ năng chào hàng sales pitch.
Sales pitch không có một khái niệm cụ thể mà chỉ là một định nghĩa trừu tượng. Với những chia sẻ trên đây của chúng tôi, chúc các bạn sẽ áp dụng thành công nhất các kỹ năng chào hàng để đem lại doanh thu cao nhất.

Cách tạo file PDF từ file Word, Excel, Powerpoin đơn giản dễ dàng
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 30-05-2023, 10:27Định dạng file PDF hiện nay rất phổ biến với tính năng bảo mật mạnh mẽ và phù hợp. Do đó, nếu bạn muốn lưu trữ hoặc chia sẻ thông tin và dữ liệu với mọi người, tạo file PDF là một lựa chọn tốt. Nếu bạn chưa biết cách thực hiện, hãy tham khảo...

Tìm hiểu khái quát về ngành Công nghệ kỹ thuật điện điện tử
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 29-05-2023, 16:14Trong khối ngành công nghệ có một ngành nghề được coi là khá khó, đó là ngành công nghệ kỹ thuật điện điện tử. Đối với ngành này thường không "lỗi mốt", cơ hội nghề nghiệp trong tương lai còn khá "hot". Tuy nhiên, ngành Công nghệ kỹ thuật Điện – Điện tử là gì...

Physical Evidence là gì? Tác động của nó đến Trải nghiệm Khách hàng
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 27-05-2023, 11:07Khác với mô hình 4P Marketing, mô hình Marketing mix 7P là phiên bản cải tiến mới nhất gồm 3 nâng cấp mới: Process, People và Physical Evidence. Trong đó, Physical Evidence hiện nay được rất nhiều doanh nghiệp chú trọng. Vậy Physical Evidence là gì? Tác động của nó đến Trải nghiệm Khách hàng...

Associate Director là gì? Trách nhiệm của Associate Director
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 26-05-2023, 15:31Trong các tổ chức kinh doanh hay các donah nghiệp quy mô lớn, vai trò của Associate Director là không thể thiếu. Đây là một chức vị quản lý cấp cao, có ảnh hưởng đáng kể đến quá trình hoạt động và phát triển của doanh nghiệp. Vậy trách nhiệm của Associate Director là gì?...

Kỹ thuật là gì và tầm quan trọng của kỹ thuật hiện nay?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 25-05-2023, 14:48" Kỹ Thuật " là một khái niệm không hề xa lạ đối với chúng ta. Nó được nhắc tới trong hầu hết các ngành nghề khác nhau. Nhưng mà không phải ai cũng hiểu đúng và chính xác " kỹ thuật là gì ". Vậy hãy cùng Nes.timviec tìm hiểu về thuật ngữ này...

Service charge là gì? Những điều cần biết về service charge
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 24-05-2023, 11:59Trong ngành dịch vụ, bạn có thể đã nghe đến thuật ngữ "service charge" nhiều lần. Tuy nhiên, có rất nhiều người vẫn còn mơ hồ về ý nghĩa và cách hoạt động của service charge. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về khái niệm Service charge là gì và những điều...

Chief executive là gì? Tổng quan về vai trò và trách nhiệm của CEO
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 23-05-2023, 11:09Chief Executive Officer (CEO) là vị trí quản lý cấp cao nhất trong một tổ chức hay doanh nghiệp. CEO có trách nhiệm lãnh đạo và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty, đảm bảo sự phát triển và thành công của tổ chức trong tương lai. Trong bài viết này, chúng ta...

Mã nguồn là gì? Tổng hợp đầy đủ kiến thức về mã nguồn
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 22-05-2023, 10:50Đối với những người mới bắt đầu khám phá thế giới lập trình rộng lớn và đa dạng ngôn ngữ, câu hỏi cơ bản và quan trọng nhất mà họ cần hiểu là "Mã nguồn là gì?". Mặc dù nhiều người có thể dễ dàng trả lời câu hỏi này, nhưng cũng có nhiều người...
Management là gì? Vai trò, kỹ năng của một Manager cần có?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 19-05-2023, 10:44Management là một khái niệm không còn quá xa lạ trong môi trường công ty và doanh nghiệp. Nó được coi là một hoạt động cốt lõi để định hướng và thúc đẩy sự phát triển của một công ty, doanh nghiệp hoặc một ngành nghề cụ thể. Vậy, Management là gì và kỹ năng...

Viên chức là gì? Cách phân biệt cán bộ, công chức, viên chức
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 18-05-2023, 11:02Trong hệ thống hành chính công của một quốc gia, các thuật ngữ như viên chức, cán bộ, công chức thường được sử dụng để chỉ các đối tượng tham gia vào công tác quản lý nhà nước. Tuy nhiên, nhiều người vẫn thường gặp khó khăn trong việc phân biệt giữa các thuật ngữ...