Sales pitch là gì? Một số kiểu chào hàng phổ biến nhất hiện nay
Sales pitch là gì? Đây là một trong những kĩ năng quan trọng mà nhân viên kinh doanh nào cũng cần phải có. Bài viết dưới đây của News.timviec.com.vn sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Sales pitch cũng như các kiểu chào hàng phổ biến nhất hiện nay nhé!
Sales pitch là gì?

Sales pitch tạm dịch là chào hàng. Đây là một kiểu trình diễn nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ. Hiện nay tất cả các dịch vụ ăn uống, siêu thị, nhà ở đều áp dụng kĩ năng chào hàng một cách rất hiệu quả.
Quảng cáo cũng được coi là một hình thức chào hàng thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng.
Xem thêm: Bán hàng là gì? Những điều bạn nên biết về nghề siêu HOT này
Một số kiểu chào hàng phổ biến được các doanh nghiệp áp dụng hiện nay

Tâng bốc
Tâng bốc là kiểu chào hàng được các nhân viên bán hàng sử dụng nhiều nhất hiện nay. Người tiêu dùng luôn muốn nghe những lời khen và cam kết tốt đẹp hơn về sản phẩm. Dù cho có thể họ biết đó chỉ là những lời tâng bốc. Trong vô thức, họ có sự tin tưởng với nhân viên bán hàng hơn và thúc đẩy hành động mua hàng.
Tạo ra sự khan hiếm trong nhận thức
Người tiêu dùng sẽ có động thái đẩy nhanh quyết định mua hàng hơn khi mặt hàng mà họ muốn mua có số lượng hạn chế hoặc sắp hết hàng.
Chính vì vậy mà các cửa hàng thường triển khai các chương trình số lượng có hạn để tạo sự khan hiếm trong nhận thức khách hàng, làm cho khách hàng gạt bỏ lưỡng lự và quyết định mua hàng ngay lập tức.
Ý thức có đi có lại
Các nhân viên kinh doanh thường tạo ra một kịch bản ” có đi có lại ” khiến khách hàng cảm thấy được quan tâm và được giúp đỡ nhiều hơn.
Tuy là một hành động đơn giản nhưng lại khiến khách hàng cảm thấy áy náy trước những hàng động tận tình của nhân viên và mua hàng chính là câu trả lời đáp lại sự nhiệt tình đó
Xem thêm: Omotenashi là gì? Nghệ thuật chăm sóc khách hàng của người Nhật
Tác động của ấn tượng ban đầu trong quá trình chào hàng

Với rất nhiều các kỹ năng bán hàng được sử dụng để chào hàng, bạn có thể sử dụng một hoặc kết hợp nhiều hình thức khác nhau.
Ấn tượng ban đầu mà nhân viên bán hàng tạo dựng với khách hàng không nhất thiết phải là giá cả. Hãy gây chú ý với khách hàng bằng những lợi ích mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đây là một phương pháp bán hàng thông minh, tập trung vào chất lượng và lợi ích thay vì việc lôi kéo khách hàng bằng giảm giá thành sản phẩm.
Trong quá trình trò chuyện, nhân viên cần hạn chế đề cập đến những hạn chế của sản phẩm mà khách hàng không mong muốn vì nó có thể làm mất lòng tin của khách hàng.
Ngoài ra, để tạo ấn tượng khi chào hàng, nhân viên kinh doanh cần chú trọng đến việc tạo ấn tượng về thị giác và âm thanh cho khách hàng về sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp.
Xem thêm: Best seller là gì? Kinh nghiệm trở thành best seller với thu nhập cực khủng
Một số thuật ngữ liên quan đến sales pitch
- Elevator pitch: Là những bài trình bày, giới thiệu, lên ý tưởng về sản phẩm đối với khách hàng, nhà đầu tư tiềm năng để thu hút họ đến với sản phẩm, dịch vụ của mình
- Pitch deck: Thường được dùng trong các cuộc nói chuyện trực tiếp với dối tác và khách hàng để thuyết phục họ về dự án hay sản phẩm bạn đưa ra.
- Selling Skills: Đây là kĩ năng bán hàng của nhân viên kinh doanh. Một số kỹ năng kể đến như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thuyết phục…
- Solution selling: Dùng để chỉ phương pháp bán hàng. Nó là một phần nhỏ trong kỹ năng chào hàng sales pitch.
Sales pitch không có một khái niệm cụ thể mà chỉ là một định nghĩa trừu tượng. Với những chia sẻ trên đây của chúng tôi, chúc các bạn sẽ áp dụng thành công nhất các kỹ năng chào hàng để đem lại doanh thu cao nhất.

Dribbble là gì? Ưu điểm của ứng dụng Dribbble
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 27-01-2023, 16:37Trong lĩnh vực nghệ thuật, để làm phong phú ý tưởng và duy trì được nguồn cảm hứng, nhiều người đã lựa chọn tìm đến các website, trong đó trang Dribbble được khá nhiều người quan tâm tìm kiếm. Vậy cụ thể Dribbble là gì? Cách hoạt động của Dribbble như thế nào? Cùng tìm...

MTS là gì? Sự khác biệt giữa MTO và MTS là gì?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 27-01-2023, 16:14Trong doanh nghiệp khi đề ra chiến lược phát triển của doanh nghiệp, nhà quản lý sản xuất thường lựa chọn sử dụng dùng 5 phương pháp cơ bản như: ETO, ATO, MTS, MTO, CTO. Trong đó MTS được sử dụng để ước tính số lượng đơn đặt hàng. Để hiểu rõ hơn về MTS...

Hoverboard là gì? Các lưu ý khi sử dụng Hoverboard
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 25-01-2023, 10:00Mặc dù mới xuất hiện trên thị trường chưa lâu nhưng ván di chuột đã thu hút không ít người quan tâm, tuy nhiên vẫn còn rất nhiều người chưa hiểu rõ về Hoverboard là gì? Cách hoạt động của Hoverboard như thế nào? Cùng tìm hiểu ở bài viết sau nhé! Hoverboard là gì? ...

Mạng WLAN là gì? Hướng dẫn cách đổi WLAN thành wifi
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 24-01-2023, 10:00Mạng WLAN được sử dụng phổ biến trong internet, có ảnh hưởng trực tiếp đến các thiết bị di động trong một khu vực nhất định. Mặc dù được ứng dụng khá nhiều nhưng vẫn có nhiều người chưa hiểu rõ mạng WLAN là gì? Hướng dẫn cách đổi WLAN thành wifi. Cùng tìm hiểu...

Vải nhung tăm là gì? Quy trình sản xuất vải nhung tăm
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 23-01-2023, 10:00Khi may các trang phục, để làm tôn lên sự quý phái và sang trọng cho người mặc, người ta thường lựa chọn chất liệu nhung tăm. Với khả năng hút sáng tốt của mình, loại vải này làm người mặc thu hút và nổi bật tại đám đông. Để tìm hiểu rõ hơn về...

Thành phẩm là gì? Hướng dẫn cách tính giá trị thành phẩm tồn kho
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 20-01-2023, 10:00Trong quá trình sản xuất, để xác định được số dư hàng tồn kho cuối kỳ và giá thành sản phẩm, thì doanh nghiệp cần phải nhận thành phẩm. Vậy thành phẩm là gì? Cách tính giá trị thành phẩm tồn kho như thế nào là chính xác? Cùng nhau tìm hiểu ở bài viết...

Pin Li-Po là gì? Cách bảo quản Pin khi không sử dụng
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 16-01-2023, 17:36Hiện nay, hầu hết các loại thiết bị điện tử như điện thoại đều có xu hướng chuyển sang dùng Pin Li-Po. Để có thể hiểu rõ hơn về Pin Li-Po là gì? Cách bảo quản Pin khi không sử dụng như thế nào? Cùng tìm hiểu ở bài viết dưới đây nhé! Pin Li-Po...

Sketchbook là gì? Hướng dẫn cách lựa chọn Sketchbook phù hợp
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 13-01-2023, 16:58Trong các lĩnh vực ngành nghề cần sự sáng tạo, ý tưởng là chính là yếu tố cốt lõi. Các ý tưởng hay có thể nảy ra trong suy nghĩ ở bất kì hoàn cảnh hay thời điểm nào? Và những người làm trong lĩnh vực này cần phác thảo lại trước khi những ý...

Báo chí truyền thông là gì? Mức thu nhập có hấp dẫn không?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 12-01-2023, 17:31Được mệnh danh là ngành "quyền lực thứ tư" trong xã hội hiện nay, báo chí truyền thông luôn được các bạn trẻ săn đón, ứng tuyển đông đảo vào mỗi năm. Để có được định hướng đúng đắn hãy cùng tìm hiểu rõ hơn về báo chí truyền thông là gì? Tố chất cần...

Bản đồ số là gì? Ứng dụng bản đồ số trong thực tiễn
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 11-01-2023, 17:28Với sự phát triển không ngừng của công nghệ số,đã ứng dụng vào nhiều lĩnh vực thực tiễn trong đời sống. Trong đó bản đồ số được chú trọng khá nhiều, thay vì dùng bản đồ giấy như trước đây. Vậy để hiểu hơn về bản đồ số là gì? Mang đến những lợi ích...