Phỏng vấn nhân viên kinh doanh với bộ câu hỏi ĐÁNG XEM và kinh nghiệm ĐỈNH CAO nhất
Bạn đang có một lời mời phỏng vấn nhân viên kinh doanh nhưng chưa hề có chút kinh nghiệm nào. Hãy tham khảo những cách trả lời câu hỏi phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh sau để có sự chuẩn bị tốt nhất cho bản thân!
Trong một công ty, nhân viên kinh doanh chính là những người sẽ tạo được doanh thu cho doanh nghiệp. Vì thế, vị trí này luôn được tuyển dụng thường xuyên nhưng không phải ai cũng phù hợp để làm việc.
Do đó, nếu bạn đang muốn trở thành nhân viên giỏi, hãy theo dõi các câu hỏi và kinh nghiệm dành cho buổi phỏng vấn nhân viên kinh doanh sau:
Bộ các câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh ĐÁNG XEM nhất
Loại hình sản phẩm mà bạn bán gần đây nhất là gì?
Với câu hỏi phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh này, nhà tuyển dụng thường nhằm mục đích kiểm tra kinh nghiệm làm việc của bạn với một câu hỏi mang tính chất gợi mở.
Với câu hỏi này, bạn nên thành thật nói với nhà tuyển dụng về kinh nghiệm bán hàng, cùng với đó là một chút thành quả về doanh thu mà bạn đã đạt được. Từ đó, nhà tuyển dụng có thể có hình dung bước đầu về năng lực của bạn mà đưa ra các câu hỏi tiếp theo trong bộ câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh.
Tham khảo: Cách trả lời phỏng vấn xin việc bán hàng đủ thuyết phục và gây ấn tượng NTD!
Quy mô đội nhóm mà bạn từng làm việc là bao nhiêu người?
Với câu hỏi này, bạn hãy trả lời theo đúng quan sát thực tế về quy mô đội nhóm làm việc trước đây của bạn. Ngoài ra, hãy nói thêm về số lượng cũng như ảnh hưởng của số lượng thành viên tới chất lượng công việc mà bạn đã từng làm việc.
Bạn có thể trả lời theo mẫu như sau:
“Với vị trí làm việc trước đây, đội nhóm kinh doanh của tôi bao gồm 8 thành viên. Trong một tháng kinh doanh, trưởng nhóm sẽ căn cứ vào các danh mục công việc lớn được giao để có thể đưa ra nhiệm vụ khác nhau dành cho thành viên. Từ đó, các nhân viên sẽ cần phải biết cách lên kế hoạch để có thể hoàn thành các công việc được giao một cách nhanh chóng, hiệu quả nhất.”
Chỉ tiêu doanh thu của bạn ở công ty cũ là bao nhiêu?
Với câu hỏi phỏng vấn xin việc nhân viên kinh doanh này, nhà tuyển dụng đang muốn tìm hiểu thêm về hiệu quả làm việc tại công ty cũ của bạn. Do đó, điều tốt nhất mà bạn có thể làm lúc này đó là hãy thành thật về hiệu quả công việc mà bạn đã làm được. Và với vị trí nhân viên kinh doanh ở đây là doanh số bạn đem về được cho doanh nghiệp.
Quy trình bán hàng của công ty cũ bạn đã làm là gì? Quy trình đó có hiệu quả gì không?
Một quy trình bán hàng thường sẽ bao gồm một vài bước khác nhau như:
- Thu thập thông tin khách hàng.
- Tiếp cận khách hàng để tìm hiểu về nhu cầu sản phẩm.
- Giải đáp các thắc mức của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ.
- Tiến hành chốt sale, ký kết hợp đồng.
- Chăm sóc các khách hàng cũ.
Đây là một quy trình bán hàng thường thấy của các doanh nghiệp. Và nếu nhà tuyển dụng có hỏi thêm về hiệu quả, bạn hãy chia sẻ đúng như cảm nhận của bạn về quy trình bán hàng đó cho nhà tuyển dụng biết.
Sản phẩm bạn bán trước đây là gì?

Đây là câu hỏi trong số những câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh rất thường xuyên được sử dụng. Với câu hỏi này, mục đích chính của nhà tuyển dụng đó là tìm hiểu thêm về kiến thức sản phẩm cũng như sự phù hợp của bạn với vị trí nhân viên kinh doanh mà công ty đang tuyển dụng.
Chính vì thế, hãy liệt kê rõ những sản phẩm mà bạn đã từng phụ trách. Cùng với đó, ứng viên có thể nói thêm về những giá trị đặc biệt mà sản phẩm đó mang lại cho người dùng. Nếu có thể có thêm được những đánh giá từ chính người dùng nữa thì càng tốt.
Bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng như thế nào?
Với các câu hỏi kỹ năng phỏng vấn xin việc nhân viên kinh doanh như vậy, ứng viên có thể chủ đích nói nhiều hơn vào việc nắm bắt tâm lý khách hàng. Do tâm lý và quyết định chốt sale có liên hệ rất lớn với nhau.
Vì thế, để có thể bán được hàng thì bạn cần phải nắm rõ tâm lý của khách hàng. Từ đó, những thông tin nhu cầu của khách mới được đề ra để bạn có thể có ngày càng nhiều đơn hàng khác nhau.
Xem thêm: [TOP 20] Các câu hỏi phỏng vấn thường gặp và cách trả lời hay nhất
Kinh nghiệm khi đi phỏng vấn nhân viên kinh doanh ĐÁNG GIÁ
Chuẩn bị tinh thần thật tốt
Nhiều nhà tuyển dụng phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh từng than rằng rất nhiều ứng viên không có sự chuẩn bị kỹ càng cho buổi phỏng vấn. Bản chất của buổi phỏng vấn tìm việc chính là việc bạn đang đi bán hàng. Đối với nhà tuyển dụng, năng lực của bạn chính là món hàng hóa mà họ muốn mua.
Vì vậy để bán năng lực của mình sao cho được giá, bạn cần phải chuẩn bị một cách hết sức nghiêm túc thông qua các công việc cụ thể. Bạn có thể liệt kê ra một số đầu việc mà bạn đã chuẩn bị cho buổi phỏng vấn như:
- “Tôi đã tìm hiểu các bản báo cáo kinh doanh mới nhất của công ty”
- “Tôi đã có một cuộc trao đổi ngoài lề về công việc kinh doanh với một nhân viên kinh doanh của công ty”
- “Tôi đã đọc kỹ các thông tin về sản phẩm mà công ty đang chào bán”
- …
Có bằng chứng cho các thành công
Kinh nghiệm đi phỏng vấn vị trí nhân viên kinh doanh khiến bạn dễ lọt mắt xanh nhà tuyển dụng nhất đó là có bằng chứng cho các thành tích của riêng mình.
Trong khi trả lời bảng câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh, bạn hãy kể lại những thành tích mà mình đã đạt được trong vị trí cũ, cùng với đó hãy đưa ra những bằng chứng có sức nặng như: doanh thu, danh hiệu nhân viên xuất sắc…. Những điều này sẽ tạo cho bạn thêm nhiều sự tin tưởng từ nhà tuyển dụng hơn.
Có kiến thức kinh doanh, bán hàng
Nếu muốn tìm việc làm nhân viên kinh doanh thì việc có kiến thức về kinh doanh; bán hàng là điều bắt buộc phải có. Và những kiến thức này không thể có được từ sách vở. Trong buổi phỏng vấn, bạn có thể tạo ra cuộc thảo luận với nhà tuyển dụng về quan điểm và cách thức kinh doanh của bạn với các phương thức kinh doanh của công ty bạn đang ứng tuyển.
Bắt đầu từ vị trí thấp nhất
Việc sẵn sàng bắt đầu từ vị trí thấp nhất là điều bình thường với các vị trí kinh doanh. Tuy nhiên đừng nản lòng, từ các vị trí thấp này, bạn sẽ lĩnh hội thêm kinh nghiệm để đi lên.
Trên đây là một số điều cần chú ý cho buổi phỏng vấn nhân viên kinh doanh mà News.timviec.com.vn muốn bạn phải nắm được. Và nếu bạn đang có nguyện vọng tham gia ứng tuyển vị trí nhân viên kinh doanh, hãy cập nhật những kiến thức trên để có buổi phỏng vấn thành công!
![7 kỹ năng trả lời phỏng vấn khi đi xin việc cho người mới ra trường [TIPS]](https://img.timviec.com.vn/2019/08/5-ky-nang-tra-loi-phong-van-xin-viec-cho-nguoi-moi-ra-truong-1-1.jpg)
7 kỹ năng trả lời phỏng vấn khi đi xin việc cho người mới ra trường [TIPS]
Kỹ Năng Phỏng Vấn 16-10-2020, 11:18Nếu bạn tìm mãi chưa được việc thì nên tìm hiểu ngay những kỹ năng phỏng vấn xin việc quan trọng, có thể ảnh hưởng tới quyết định của nhà tuyển dụng sau đây. Cánh cửa tương lai có rộng mở, tươi sáng không, tất cả đều phụ thuộc vào giai đoạn này. Sinh viên...
![Các câu hỏi phỏng vấn thường gặp và cách trả lời hay nhất [TOP 16]](https://img.timviec.com.vn/2020/03/nhung-cau-phong-van-thuong-gap.jpg)
Các câu hỏi phỏng vấn thường gặp và cách trả lời hay nhất [TOP 16]
Kỹ Năng Phỏng Vấn 26-08-2020, 16:13Với những người đang có nhu cầu tìm việc làm, việc tổng hợp các câu hỏi phỏng vấn thường gặp và các câu trả lời phỏng vấn hay là những chuẩn bị cực kỳ hữu ích trước khi đi xin việc. Không phải chỉ những người mới mà kể cả những ai có nhiều kinh...

Kinh nghiệm phỏng vấn thu ngân: Phải phân biệt được tiền thật, tiền giả
Kỹ Năng Phỏng Vấn 04-08-2020, 11:47Bạn đang chuẩn bị có buổi phỏng vấn thu ngân. Hãy cùng xem những kinh nghiệm phỏng vấn thu ngân sau đây để có thể vượt qua buổi phỏng vấn được dễ dàng nhất. Những câu hỏi phỏng vấn thu ngân thường được nhà tuyển dụng sử dụng Bạn có thể nói qua về bản...

Phỏng vấn qua Skype – Phương thức kiếm việc làm nhanh thời 4.0
Kỹ Năng Phỏng Vấn 09-07-2020, 14:49Skype là ứng dụng nhắn tin, trao đổi rất phổ biến mà hầu như ai cũng đều sử dụng. Chính vì lợi thế phổ biến này mà Skype cũng được lựa chọn để phỏng vấn sàng lọc các ứng viên có tiềm năng. Và để có thể phỏng vấn Skype hiệu quả nhằm tìm kiếm...

Top các câu hỏi phỏng vấn chăm sóc khách hàng cùng kinh nghiệm chinh phục NTD
Kỹ Năng Phỏng Vấn 29-06-2020, 14:41Vị trí nhân viên chăm sóc khách hàng cũng được rất nhiều người quan tâm. Tuy nhiên hãy cẩn thận với các câu hỏi phỏng vấn chăm sóc khách hàng khiến bạn mãi không thoát khỏi thất nghiệp. Các câu hỏi phỏng vấn chăm sóc khách hàng điển hình Với vị trí chuyên viên chăm...

Phương pháp phỏng vấn nhóm là gì và cách để nổi bật trước nhà tuyển dụng!
Kỹ Năng Phỏng Vấn 29-06-2020, 10:13Nếu là một ứng viên đi xin việc, ắt hẳn bạn đã và sẽ gặp những trường hợp nhà tuyển dụng phỏng vấn bạn không phải là một người, mà là một nhóm người. Khi gặp phải cuộc phỏng vấn theo nhóm như vậy, hẳn ai cũng sẽ hồi hộp và lúng túng. Trong bài...

Khi phỏng vấn nên nói gì với câu hỏi khó: Thành thật nếu không biết
Kỹ Năng Phỏng Vấn 25-06-2020, 16:21Nhận được thư mời phỏng vấn đã là một bước tiến lớn tới với vị trí việc làm mơ ước. Tuy nhiên với những người lần đầu đi phỏng vấn xin việc, thử thách vẫn còn phía trước. Vậy, khi phỏng vấn nên nói gì? Với những cách trả lời phỏng vấn thông minh dưới...

Những lỗi không nên mắc phải trong phỏng vấn online là gì?
Kỹ Năng Phỏng Vấn 22-06-2020, 14:45Với thời đại công nghệ phát triển, xu hướng phỏng vấn hình thức online ngày càng phổ biến. Vậy phỏng vấn online là gì, nó diễn ra như thế nào và bạn cần làm gì để không thất bại? Cùng tìm hiểu nhé! Khái niệm phỏng vấn online là gì? Trong thời đại công nghệ...

Phỏng vấn Java: Tổng hợp các câu hỏi thường gặp và kinh nghiệm phỏng vấn
Kỹ Năng Phỏng Vấn 11-06-2020, 11:38Phỏng vấn xin việc là cửa ải đầu tiên mà ứng viên sẽ phải vượt qua sau khi nộp CV/thư xin việc để tiến gần hơn tới công việc mơ ước. Do đó, việc tham khảo kinh nghiệm phỏng vấn nói chung cũng như các câu hỏi phỏng vấn Java thường gặp là điều rất...

Mẫu thư cảm ơn khi nhận được việc làm: Viết sao cho chuyên nghiệp?
Kỹ Năng Phỏng Vấn 10-06-2020, 09:17Sau khi đã vượt qua các vòng phỏng vấn và nhận được thư mời thử việc thì có một việc mà rất nhiều ứng viên quên không làm đó là viết thư cảm ơn sau khi được tuyển dụng. Vậy, nên viết mẫu thư cảm ơn khi nhận được việc làm thế nào cho chuyên...