Sales Promotion là gì? Các hình thức Sales Promotion phổ biến
Sales promotion, hay còn được gọi là các chương trình khuyến mãi, là một kỹ năng marketing quan trọng và phổ biến nhất trong ngành hiện nay. Để thúc đẩy kinh doanh của doanh nghiệp, chúng ta cần phải tạo ra những cú hích để kích thích thị trường. Hãy cùng News.timviec tìm hiểu thêm về khái niệm Sales promotion là gì để có cái nhìn sâu hơn về nó.
Sales promotion là gì?
Sales promotion là một hoạt động tiếp thị có mục đích tăng doanh số và tạo sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp. Nó bao gồm các hoạt động khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, phiếu giảm giá, voucher, chương trình tích lũy điểm và các hoạt động marketing khác nhằm tăng cường sự hấp dẫn của sản phẩm hoặc dịch vụ trong mắt khách hàng.
Xem thêm: Sale executive là gì, tìm hiểu về công việc của một Sale executive
Sales promotion thường được sử dụng nhằm đẩy mạnh doanh số trong thời gian ngắn, tạo sự kích thích và tăng cường thương hiệu của doanh nghiệp.
Mục đích của Sales promotion
Thực hiện các chương trình khuyến mãi sẽ giúp doanh nghiệp đạt được nhiều lợi ích trong kinh doanh. Đó cũng là lý do tại sao hầu hết các doanh nghiệp áp dụng hình thức này để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
Cụ thể, sales promotion đem lại những lợi ích sau đối với:
Khách hàng:
Sales promotion giúp thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng khả năng thử nghiệm sản phẩm mới và tăng lòng trung thành của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp. Nó còn giúp tăng thị phần so với các đối thủ cạnh tranh.
Kênh phân phối:
Tổ chức chương trình khuyến mãi giúp khuyến khích các đại lý bán hàng, đẩy mạnh sự chú ý đến các quầy kệ, điểm bán hàng để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn. Điều này cũng giúp tăng nhận thức của khách hàng về sản phẩm.
Doanh số:
Chương trình khuyến mãi giúp thúc đẩy doanh số, đẩy mạnh sản lượng bán ra của nhóm hàng khuyến mãi và tăng cường trưng bày sản phẩm tại các điểm bán hàng.
Xem thêm: Direct Sale là gì? Giải mã thực trạng Direct Sale hiện nay ở nước ta
Ngoài ra, sales promotion còn có các mục tiêu như: hỗ trợ tung ra sản phẩm mới trên thị trường, phát triển thị trường mới, giải quyết vấn đề hàng tồn kho lâu ngày và cạnh tranh với các đối thủ.
Lợi ích khi sử dụng sales promotion
Sử dụng sales promotion sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích trong kinh doanh, bao gồm:
- Tạo sự thu hút và chú ý của khách hàng: Sales promotion giúp thu hút sự quan tâm và tăng sự chú ý của khách hàng, từ đó khách hàng sẽ dùng thử sản phẩm và dịch vụ mới hơn, tăng thị phần so với các đối thủ cạnh tranh và trở nên trung thành hơn với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
- Hỗ trợ và khuyến khích các đại lý bán hàng: Chương trình khuyến mãi giúp đẩy mạnh được sự chú ý tại các điểm bán, quầy kệ… để dễ dàng tiếp cận và hiệu quả hơn, từ đó tăng mức độ nhận thức về sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp.
- Thúc đẩy doanh số: Sales promotion giúp doanh nghiệp thúc đẩy doanh số, đẩy mạnh sản lượng về nhóm hàng khuyến mãi, tăng cường hình ảnh trưng bày tại các địa điểm bán.
- Hỗ trợ tung sản phẩm mới vào thị trường: Sales promotion là một cách hiệu quả để giới thiệu sản phẩm mới của doanh nghiệp và thu hút sự quan tâm của khách hàng.
- Hỗ trợ phát triển thị trường mới: Sales promotion giúp doanh nghiệp khai thác và phát triển thị trường mới bằng cách tạo ra sự quan tâm và chú ý của khách hàng tại các khu vực mới.
- Giải quyết hàng tồn kho lâu ngày: Sales promotion là cách tốt để giải quyết hàng tồn kho lâu ngày bằng cách khuyến khích khách hàng mua các sản phẩm trong kho và giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí lưu kho.
- Đối phó với đối thủ cạnh tranh: Sales promotion giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu quả với đối thủ bằng cách giảm giá và cung cấp các ưu đãi hấp dẫn hơn.
Xem thêm: Viết CV xin việc bán hàng cần trang bị những thông tin gì?
Các hình thức Sales Promotion
Khuyến mại – consumer promotion
Consumer promotion hay khuyến mại tiêu dùng là một hình thức sales promotion được áp dụng để kích thích và tạo động lực cho người tiêu dùng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp. Các hình thức khuyến mại tiêu dùng thường gặp như giảm giá, khuyến mại mua một tặng một, tặng quà, tặng phiếu mua hàng, chương trình tích điểm, giải thưởng, cuộc thi, sự kiện, quảng cáo khuyến mại trên mạng xã hội, và các hình thức khác.
Khuyến mại tiêu dùng giúp các doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại. Nó cũng giúp các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm của họ, tăng thị phần và giúp sản phẩm của họ trở nên phổ biến hơn. Đồng thời, khuyến mại tiêu dùng cũng giúp giải quyết hàng tồn kho, hỗ trợ cho việc giới thiệu sản phẩm mới vào thị trường, và đối phó với đối thủ cạnh tranh.
Xem thêm: Hé lộ mức lương nhân viên Sale ô tô tại Việt Nam cực hấp dẫn
Khuyến mãi – trade promotion
Trade promotion là một hình thức sales promotion được áp dụng để tăng cường quan hệ giữa doanh nghiệp và đối tác thương mại, bao gồm các nhà phân phối, bán lẻ, nhà bán hàng, đại lý và các đối tác khác trong chuỗi cung ứng sản phẩm.
Các hình thức trade promotion thường gặp như giảm giá cho các đối tác thương mại, tặng hàng hoặc quà tặng cho các đối tác thương mại, chương trình hoàn tiền, chiết khấu cho việc đặt hàng lớn, và các hình thức khác.
Trade promotion giúp các doanh nghiệp tạo mối quan hệ đối tác bền vững với các đối tác thương mại, tăng doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận bằng cách thúc đẩy đơn đặt hàng từ các đối tác thương mại. Nó cũng giúp các doanh nghiệp đẩy mạnh sự quan tâm của các đối tác thương mại về sản phẩm của họ, tăng thị phần và xây dựng lòng trung thành của các đối tác thương mại với sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp.
Xem thêm: 7 bước bán hàng chuyên nghiệp giúp bạn luôn thành công
Như vậy, qua bài viết trên bạn cũng hiểu được rõ ràng hơn về Sales Promotion là Gì cũng như Các hình thức Sales Promotion phổ biến. Nếu bạn quan tâm đến lĩnh vực này và muốn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực marketing, đặc biệt là sales promotion, bạn có thể tìm kiếm các khóa học, đào tạo hoặc cơ hội việc làm tại các công ty chuyên về marketing và quảng cáo. Với sự tăng trưởng của thị trường kinh doanh và nhu cầu tìm kiếm những chuyên gia marketing có kỹ năng sales promotion, việc tìm việc trong lĩnh vực này có thể sẽ là một cơ hội tuyệt vời để phát triển sự nghiệp của bạn.
