Direct sale là gì? Giải mã thực trạng Direct sale hiện nay ở nước ta
Direct sale là gì? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để hiểu rõ hơn về thuật ngữ cũng như thực trạng hiện nay về kiểu kinh doanh này.
Direct sale là gì?
Thuật ngữ Direct sale có thể hiểu là loại hình bán hàng trực tiếp. Quá trình hoạt động kinh doanh thông qua giao dịch trực tiếp giữa người bán với người mua. Người bán cần phải có những chiến lược thu hút, thuyết phục người mua để họ chuyển đổi hành động, tiêu thụ sản phẩm.
Việc giao dịch trực tiếp cũng là một thế mạnh của bán hàng trực tiếp, khi người kinh doanh có thể nắm bắt được tâm lý khách hàng thông qua giao tiếp. Đặc biệt, nếu có kĩ năng tư vấn, khiến khách hàng hài lòng còn có thể xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Tổng quan về ngành bán hàng trực tiếp – Direct sale
Có thể nói khái niệm bán hàng trực tiếp này được ra đời tương đối sớm khi ngành kinh tế thị trường bắt đầu có những bước tiến triển mới. Tuy nhiên, loại hình kinh doanh kiểu bán hàng trực tiếp chỉ phổ biến tại các quốc gia Châu Mỹ và Châu Âu. Còn loại hình này du nhập và phát triển tại các quốc gia Châu Á, đặc biệt là Việt Nam phải mãi đến sau này.
Mặc dù, du nhập vào Việt Nam tương đối muộn màng nhưng tốc độ phát triển lại khá nhanh. Vào năm 2004 mới có 20 công ty, đến năm 2009 đã lên tới 60 công ty bán hàng trực tiếp. Dù số lượng công ty không nhiều nhưng số lượng nhà phân phối của 60 công ty này lên tới hơn 1 triệu.
Từ đó, có thể thấy được loại hình kinh doanh này nhận được rất nhiều sự quan tâm của cộng đồng. Trong tương lai không xa thì việc hàng loạt các công ty bán hàng trực tiếp ra đời, đi theo con đường kinh doanh này.
► Khám phá ngay: Các kỹ năng nghề nghiệp giúp bạn tự tin định hướng nghề nghiệp tương lai của mình.
Tác dụng của Direct sale
Như đã phân tích ở trên chắc mọi người cũng đã hiểu Direct sale là gì ? Tuy nhiên, nhiệm vụ, chức năng chính của nó thì không phải những người trực tiếp làm việc, hoạt động sẽ không thể nắm rõ được. Một số tác dụng của direct sale là:
- Tìm hiểu, nắm bắt nhu cầu, tâm lý khách hàng
- Giới thiệu đến khách hàng những lợi ích, công dụng của sản phẩm, dịch vụ công ty kinh doanh.
- Cho khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm để hiểu hơn về sản phẩm mà công ty giới thiệu
- Giúp khách hàng giải đáp mọi thắc mắc, đồng thời tư vấn những vấn đề họ băn khoăn.
- Thực hiện các hoạt động nhằm thúc đẩy việc bán hàng, tăng doanh số tại các nhà phân phối
- Chăm sóc khách hàng trước cũng như sau khi mua hàng
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng
Một số hạn chế, sai lầm thường gặp khi bán hàng trực tiếp
Dù có rất nhiều lợi thế, nhưng trong kinh doanh không thể tránh khỏi những khi phạm sai lầm, hay những vấn đề hạn chế. Một số hạn chế khi kinh doanh theo hình thức bán hàng trực tiếp này thường gặp là:
- Công ty, nhà phân phối không quan tâm đến vấn đề thu thập thông tin của khách hàng
- Phụ thuộc quá nhiều vào internet
- Không đánh giá đúng tiềm năng của các khách hàng
- Đồng ý mọi loại đơn hàng
- Không biết nắm giữ những cơ hội
- Không quan tâm đến việc chăm sóc khách hàng thân thiết thường xuyên
- Kiểm soát không tốt những đơn vị phân phối sản phẩm
Những sai lầm này đa số đều đến từ sự thiếu chu đáo, tỉ mỉ của chính công ty. Vì vậy, để hạn chế mức thấp nhất tất cả các rủi ro nên tập trung vào tất cả các khâu trong quá trình kinh doanh.
Thực trạng Direct sale ở Việt Nam
Có thể nói hiện nay ngành Direct sale ở Việt Nam khi nhận được sự hỗ trợ của Pháp luật đã hạn chế được rất nhiều rủi ro trong quá trình hoạt động. Dù mới có những bước tiến rõ rệt từ năm 2010 nhưng phải nói rằng ngành direct sale ở Việt Nam hiện vẫn đang hoạt động rất hiệu quả, dù kiểu kinh doanh này tương đối mới mẻ, khác với truyền thống.
Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay nhiều tổ chức dựa vào hình thức kinh doanh này để làm việc bất chính, gây ảnh hưởng rất lớn niềm tin của khách hàng. Nhiều công ty “đa cấp” lợi dụng hình thức kinh doanh kiểu bán hàng trực tiếp tiêu thụ sản phẩm kém chất lượng với giá trên trời. Không chỉ khiến người tiêu dùng mất niềm tin còn làm hại chính những nhà phân phối.
Nếu bạn đang có ý định kinh doanh theo hình thức direct sale thì hãy cố gắng tìm hiểu thật kĩ về nó. Cùng những thông tin được cung cấp trong bài viết trên hãy là một người làm kinh doanh thông thái. Chúc các bạn thành công!
► Cật nhật những thông tin nhanh và mới nhất về cơ hội tìm kiếm việc làm hiện nay tại https://news.timviec.com.vn/
EEAT là Gì: Tầm Quan Trọng và Cách Áp Dụng trong Chiến Lược SEO
Kỹ Năng Văn Phòng 18-03-2024, 22:01Trong thế giới SEO ngày nay, khái niệm EEAT (Experience Expertise Authoritativeness Trustworthiness) ngày càng trở nên quan trọng trong việc xây dựng và duy trì vị thế trên các công cụ tìm kiếm. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn mơ hồ về ý nghĩa và cách áp dụng EEAT trong chiến lược SEO của...
Y Tế Cộng Đồng Là Gì: Khám Phá Vai Trò, Phạm Vi và Ý Nghĩa
Kỹ Năng Văn Phòng 18-03-2024, 21:52Y tế cộng đồng là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, đặc biệt là trong môi trường y tế công cộng. Tuy nhiên, nhiều người vẫn còn mơ hồ về ý nghĩa và vai trò của y tế cộng đồng trong việc cải thiện sức khỏe của cộng đồng....
Nhân viên kinh doanh là gì? Những điều cơ bản cần nắm rõ
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 18-03-2024, 08:45Nhân viên kinh doanh là gì? Làm thế nào để trở thành nhân viên kinh doanh? Dưới đây là những phân tích thú vị và xúc tích sẽ không làm bạn thất vọng. Chính vì vậy, đừng chần chừ đọc ngay có thêm nhiều kinh nghiệm nữa nhé ! [button link="https://timviec.com.vn/nhan-vien-kinh-doanh?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews" class="warning btn-lg" color="white"]KHÁM PHÁ VIỆC...
Brand Activation Là Gì? Tại Sao Brand Activation Quan Trọng?
Marketing 16-03-2024, 15:09Trong ngành tiếp thị hiện đại, khái niệm "brand activation" đã trở thành một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp. Nhưng brand activation là gì? Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào ý nghĩa của brand activation, tại sao nó quan trọng đối với sự phát...
Hành Vi Người Tiêu Dùng Là Gì: Khám Phá Ý Nghĩa và Ảnh Hưởng
Marketing 16-03-2024, 15:06Trong thế giới kinh doanh ngày nay, việc hiểu rõ hành vi của người tiêu dùng là chìa khóa quan trọng để thành công. Từ việc tìm kiếm thông tin đến quyết định mua hàng, hành vi của người tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong mọi khía cạnh của quá trình mua sắm....
Planogram là gì? Vai trò Planogram trong ngành bán lẻ
Marketing 15-03-2024, 13:17Planogram là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực bán lẻ, đặc biệt là trong ngành bán lẻ hàng tiêu dùng. Đây là một công cụ quản lý và thiết kế trưng bày hàng hóa trong cửa hàng để tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm của khách hàng và tăng doanh số bán...
CI/CD là gì? Lợi ích cho quá trình phát triển phần mềm
Công Nghệ Thông Tin 15-03-2024, 13:12Trong thế giới phát triển phần mềm ngày nay, CI/CD là một khái niệm quan trọng và phổ biến. Nhưng CI/CD là gì? Làm thế nào để triển khai nó và tại sao nó lại quan trọng? Trong bài viết này, chúng ta sẽ đi sâu vào khái niệm CI/CD, ứng dụng thực tiễn của...
Telesale là gì? Tố chất cần có để trở thành một telesale giỏi
Bán hàng - Kinh doanh 15-03-2024, 08:44Telesale là gì và bạn cần những tố chất nào để trở thành một nhân viên telesale giỏi? Ngay sau đây, News.timviec sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết nhất về công việc này. [button link="https://cv.timviec.com.vn/mau-cv-tieng-viet/mau-cv-kinh-doanh/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=cvxinviecnews" class="success btn-lg" color="white"]Tạo CV nhân viên kinh doanh tại đây ![/button] Telesale là gì? Telesale là...
Horenso là gì? Sự Hiểu Biết sâu Sắc và Phát Triển
Kỹ Năng Văn Phòng 14-03-2024, 13:17Nhờ vào sự kết hợp giữa khả năng truyền đạt thông tin, tính linh hoạt và sự tương tác tích cực, Horenso đã chứng tỏ được vai trò quan trọng trong việc xây dựng một tổ chức hiệu quả và phát triển bền vững. Khám phá chi tiết Horenso là gì trong bài viết dưới...
Self Awareness là gì? Cách Phát Triển Self Awareness
Kỹ Năng Văn Phòng 14-03-2024, 13:12Self-awareness, hay ý thức về bản thân, là khả năng nhận biết và hiểu biết về bản thân, bao gồm nhận thức về suy nghĩ, cảm xúc, giá trị, mục tiêu và hành vi của mình. Đây là một yếu tố quan trọng đối với sự phát triển cá nhân và chuyên nghiệp, cũng như...