Loss leader là gì? Chiến lược kinh doanh định giá lỗ để kéo khách
Loss leader là chiến lược định giá lỗ được một số doanh nghiệp áp dụng tùy từng thời điểm để thu hút khách hàng. Vậy loss leader là gì? Sử dụng phương pháp này có thực sự đem lại hiệu quả? Hãy cùng tham khảo bài viết dưới đây để có cái nhìn rõ hơn về hình thức kinh doanh này nhé!
Loss leader là gì?

Loss leader tạm dịch là món hàng bán lỗ để thu hút khách hàng mua hàng. Đánh vào tâm lý khách hàng luôn muốn mua được sản phẩm có giá thành rẻ hơn giá niêm yết.
Trong kinh doanh, tất cả các doanh nghiệp đều hướng tới lợi nhuận.Vậy khi áp dụng loss leader thì doanh nghiệp có bán lỗ thật không?
Nhiều doanh nghiệp sử dụng phương áp bán hàng giá lỗ này để thu hút và lôi kéo khách hàng mua sản phẩm. Trên thực tế thì bạn vẫn đang mua đúng hàng hóa với giá trị thật của nó.
Việc gán mác cho sản phẩm của mình với các tiêu đề xả kho, thanh lý hàng hàng tồn kho, sale off 50% cửa hàng… với một số lượng và thời gian nhất định sẽ thu hút và đốc thúc hành động mua hàng của khách hàng cao hơn.
Đối với các sản phẩm hàng tồn kho, doanh nghiệp thu lợi nhuận từ việc bán giảm giá kết hợp cùng sản phẩm đi kèm với nó. Đây là cách để doanh nghiệp tạo thu hút và tri ân tới khách hàng trong một số dịp đặc biệt.
Xem thêm: Bí quyết giúp nhân viên bán hàng chốt sale thành công
Ưu nhược điểm khi áp dụng phương pháp loss leader tại doanh nghiệp

Ưu điểm
- Xâm nhập vào thị trường mới:
Nếu doanh nghiệp của bạn mới bắt đầu dấn thân vào thị trường, việc thu hút được sự chú ý của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp là rất cần thiết. Sử dụng chiến thuật loss leader tạo cho doanh nghiệp một khách hàng mới thân thiết. Qua đó tăng sức cạnh tranh sản phẩm của bạn trên thị trường với các đối thủ khác.
- Quảng cáo thêm các sản phẩm khác:
Việc hạ giá một sản phẩm nhưng lại tăng cơ hội tiếp cận của khách hàng đối với các sản phẩm khác. Việc tăng nhanh một lượng khách hàng tham gia chương trình giảm giá chính là cách bạn quảng cáo doanh nghiệp của mình hiệu quả nhất.
- Mang đến nhiều khách hàng mới tiềm năng:
Khi hạ giá sản phẩm, bạn sẽ tạo được ấn tượng trong mắt người tiêu dùng khi sản phẩm của mình có giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác. Điều này khiến người tiêu dùng chú ý đến doanh nghiệp của bạn nhiều hơn và tạo dựng một niềm tin cho doanh nghiệp của bạn sau này
Xem thêm: Voucher là gì? Cách tìm kiếm và sử dụng mã giảm giá nhanh chóng
Nhược điểm
- Có thể khiến khách hàng nhận thức sai về giá trị sản phẩm và thương hiệu của bạn:
Giảm giá có thể là một chiến lược nguy hiểm nếu chỉ dựa vào nó. Khách hàng có thể hiểu sai lệch về sản phẩm của bạn như giá thấp đi kèm với chất lượng thấp, hàng kém chất lượng thì mới giảm giá nhiều…
Vì vậy nếu lạm dụng hình thức này, bạn có thể làm mất lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp của bạn.
- Làm cho mọi người luôn có tâm lý chờ đợi để mua hàng giảm giá:
Một số khách hàng sau khi mua hàng giảm giá có chất lượng tốt nhưng sẽ có tâm lý chờ đợi những lần giảm giá tiếp theo để mua được hàng với giá thành thấp hơn. Việc vận dụng chiến lược giảm giá một các thông minh để biến những khách hàng bị động trông chờ vào giảm giá thành những người chủ động hơn trong mua hàng.
- Gây thua lỗ cho doanh nghiệp
Nếu vận dụng chiến lược không đúng, đây chính là con dao hai lưỡi gây thua lỗ cho doanh nghiệp của bạn. Hãy nhớ rằng mục đích áp dụng chiến lược này là để dẫn đầu doanh số bán hàng. Nếu doanh số không thể dẫn đầu thì nó sẽ mang lại tổn thất lớn cho doanh nghiệp của bạn
Ví dụ về chiến dịch loss leader

Một ví dụ điển hình về chiến dịch loss leader là chiến dịch black friday đã tạo nên một làn sóng hàng năm về mua sắm đối với người dân Mỹ.
Giảm giá lên đến 50% cho khách hàng mua sản phẩm đầu tiên, xả hàng tồn kho giá rẻ… Chính vì vậy mà khách hành chen chân xếp hàng đến mua sắm tại cửa hàng rất đông. Từ đó hình ảnh cửa hàng được quảng bá đến khách hàng một cách rất tự nhiên mà không hề mất phí.
Chiến dịch này cũng từng bước xâm nhập vào thị trường Việt Nam tạo nên một tuần lễ hội mua sắm sôi động và đem lại doanh thu lớn cho các doanh nghiệp.
Xem thêm: SALE OFF: Cách giảm giá thu hút khách hàng từ cái nhìn đầu tiên
Bất kể một chiến dịch nào cũng có những điểm mạnh và điểm yếu riêng. Chiến dịch loss leader là gì cũng vậy. Hãy áp dụng chiến dịch giảm giá một cách thông minh để mang lại lợi nhuận nhiều nhất cho doanh nghiệp nhé

Vật tư tiêu hao là gì? Tìm hiểu đặc điểm và phân loại vật tư tiêu hao
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 08-06-2023, 15:46Vật tư tiêu hao là một thuật ngữ phổ biến trong cuộc sống, tuy nhiên, không phải ai cũng thấu hiểu đúng ý nghĩa của nó. Để giải thích đơn giản, vật tư tiêu hao là các loại tài sản được sử dụng hoặc tiêu hao trong quá trình sản xuất, kinh doanh hoặc sử...
Ngành quản trị nhân sự là gì? Kỹ năng cần có để làm trong ngành
Kỹ Năng Văn Phòng 07-06-2023, 10:58Ngành Quản trị nhân lực, còn được gọi là ngành quản trị nhân sự, là một lĩnh vực rất hữu ích, giúp bạn có cái nhìn và đánh giá khác biệt về con người và các tổ chức. Ngành này kết hợp nhiều kỹ năng khác nhau, mang đến cho bạn một cái nhìn sâu...

Flight attendant là gì? Tiêu chuẩn dành cho tiếp viên hàng không
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 06-06-2023, 12:52Công việc của một flight attendant đã lâu trở thành một trong những nghề mơ ước của nhiều người, đặc biệt là những bạn trẻ. Vậy, flight attendant là gì? Làm thế nào để trở thành một flight attendant chuyên nghiệp và có cơ hội làm việc trong tương lai? Đây là những câu hỏi...

Chuyên khoa 2 là gì? Phân biệt các chức danh bác sĩ chuyên khoa
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 05-06-2023, 11:50Trong lĩnh vực y tế, việc phân biệt và hiểu rõ về các chức danh bác sĩ chuyên khoa là một vấn đề quan trọng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu về chuyên khoa 2 là gì và phân biệt các chức danh bác sĩ chuyên khoa. Best regards là gì? Một...

Hướng dẫn cách xóa trang trong Word nhanh và đơn giản nhất
Kỹ Năng Văn Phòng 03-06-2023, 09:40Trong quá trình soạn thảo văn bản, có rất nhiều nguyên nhân khiến văn bản của bạn xuất hiện các trang trắng gây mất thẩm mỹ, lộn xộn và kém khoa học. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách xóa trang trong Word nhanh và đơn giản nhất. Tìm hiểu ngay nhé! Nguyên nhân xuất...

Top các trường Đại học đào tạo ngành Công Nghệ Thông Tin Tốt
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 03-06-2023, 09:30Trong vòng 30 năm gần đây, lập trình phần mềm hay rộng hơn là ngành công nghệ thông tin đã phát triển với một tốc độ không thể kiểm soát, nhiều công ty khổng lồ xuất hiện, cũng có vô vàn những tỉ phú xuất thân từ giới lập trình. Điều này không chỉ dẫn...

Ngành tài chính ngân hàng học trường nào? Ra trường làm gì?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 03-06-2023, 09:30Ngân hàng tài chính liên quan đến tất cả các dịch vụ giao dịch tài chính tại các ngân hàng, nắm giữ vai trò quan trọng không thể thiếu trong nền kinh tế Việt Nam. Đó cũng là lý do mà ngày nay rất nhiều bạn trẻ yêu thích và lựa chọn. Vậy ngành tài...

Hướng dẫn cách kiếm tiền tại nhà không cần vốn 2023
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 03-06-2023, 09:15Cách kiếm tiền tại nhà cho học sinh; sinh viên hiện nay không khó. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải tự mình lựa chọn được những nghề nghiệp phù hợp với mình những không làm ảnh hưởng tới việc học. Lợi ích của cách kiến tiền tại nhà cho học sinh, sinh viên Bất kỳ...

Cách căn lề trong word đơn giản nhất cho người mới
Kỹ Năng Văn Phòng 03-06-2023, 09:10Căn lề trong word là một trong những kỹ năng văn phòng cơ bản mà người dùng cần biết để hỗ trợ cho quá trình học tập và làm việc của mình. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách căn lề trong word đúng chuẩn như trong các văn bản hành chính, cùng chúng...

Hướng dẫn cách xuống dòng trong Excel thông dụng nhất cho PC & online
Kỹ Năng Văn Phòng 03-06-2023, 09:00Có rất nhiều cách xuống dòng trong Excel. Nếu nắm được phương pháp xử lý dữ liệu này, bạn có thể dễ dàng thao tác các file tính vừa đảm bảo khoa học, vừa gọn gàng, dễ nhìn hơn. Vậy, hãy cùng News.timviec khám phá nhé. Sử dụng tổ hợp phím tắt trong Wins và...