Doanh thu bán hàng là gì và làm thế nào để tăng doanh thu
Nếu muốn tồn tại được trên thương trường, chủ doanh nghiệp cần phải nắm rõ được các khái niệm kinh doanh đơn giản. Trong đó doanh thu bán hàng là gì và làm thế nào để tăng doanh thu bán hàng là điều đầu tiên.
Doanh thu bán hàng là gì?
Có rất nhiều cách định nghĩa doanh thu bán hàng là gì, nhưng để hiểu rõ ràng nhất thì doanh thu bán hàng được coi là tổng giá trị thực hiện được trong một chu kì kinh doanh thông qua việc bán sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng trên thị trường mà bạn đang nhắm tới.

Nếu hiểu theo một cách khác, doanh thu bán hàng gồm toàn bộ số tiền mà một doanh nghiệp có thể thu về thông qua việc bán hàng hóa; dịch vụ cho đối tượng khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian nhất định. Và bên cạnh thuật ngữ doanh thu bán hàng là gì, chúng ta cũng cần phải biết phân biệt được hai khái niệm sau: Doanh thu tổng thể, doanh thu thuần. Trong đó:
- Doanh thu tổng thể được gọi là số tiền đã ghi trong các hóa đơn, hợp đồng mua bán. Doanh thu tổng thể còn tính là nguồn doanh thu do việc hàng hóa bị trả lại và người bán chấp thuật bán giá thấp hơn
- Doanh thu thuần còn được gọi là doanh thu thực trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Loại doanh thu này được xác định bằng công thức: Doanh thu = Doanh số – chiếu khấu, giảm giá hoặc hàng bán trả lại…
Có thể thấy rằng, việc xác định được doanh thu bán hàng là gì đóng vai trò rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Từ đó, chủ doanh nghiệp có thể đưa ra được các chiến lược cụ thể nhằm phát triển kinh doanh của bản thân mình.
Các cách để thúc đẩy doanh số bán hàng là gì
Đưa ra chiết khấu hợp lí
Đây là cách đầu tiên để khiến doanh số bán hàng là gì tăng trưởng một cách đều đặn. Tuy nhiên, việc đưa ra mức chiết khấu hợp lí chỉ thực sự mang lại hiệu quả nếu có tần suất không nhiều.

Một sản phẩm nếu luôn được chiết khấu, luôn ở trong tình trạng giảm giá thì chắc chắn nó sẽ không thể tạo được động lực thúc đẩy khách hàng xuống tiền. Do đó, bạn nên sử dụng các hình thức voucher khuyến mãi với thời hạn nhất định. Đây chính là cách thức rất hay để tạo động lực thúc đẩy khách hàng đi mua sắm. Đặc biệt, nếu voucher đó chỉ có giá trị được chiết khấu trong 1 ngày duy nhất. Nó sẽ thúc đẩy rất mạnh động lực của khách hàng, từ đó có thể tăng được doanh số bán hàng cho bạn.
Tạo ra một cuộc thi nhỏ
Với phương thức tăng doanh số bán hàng là gì này. Khách hàng sẽ tham gia cuộc thi bằng các cách đơn giản như: giới thiệu mặt hàng, chụp ảnh check in tại cửa hàng và đăng lên mạng xã hội. Tuy nhiên, mỗi cuộc thị nên có thời hạn nhất định cũng như những phần thưởng có giá trị để khách hàng có thêm động lực tham gia.,
Mặc dù đây là một cách thức khá hay để gia tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, hãy chắc chắn rằng bạn đang có một quy định luật chơi một cách rõ ràng, minh bạch. Nếu như không đảm bảo được những điều này, việc khách hàng nảy sinh nghi ngờ và quyết định từ chối tham gia là điều đương nhiên.
Cung cấp các sản phẩm miễn phí
Tâm lí chung của khách hàng hiện nay là luôn ưa thích sử dụng những gì miễn phí. Chính vì vậy, bạn có thể áp dụng chiến thuật này nhằm kích thích doanh số khách hàng lên. Hãy tặng kèm theo một dịch vụ miễn phí nào đó hoặc một voucher giảm giá cho những lần tiếp theo để khách hàng lưu tâm đến cửa hàng, doanh nghiệp của bạn.

Trong thời buổi hiện nay, việc phát đi thông điệp miễn phí luôn có sức hút rất mạnh trong bán hàng. Bạn hoàn toàn có thể tạo được sự gấp gáp trong khách hàng khi ai cũng nghĩ rằng đồ miễn phí rất nhanh hết. Thông tin này chắc chắn sẽ thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn phải tới mua hàng nhanh chóng.
Tung ra các sản phẩm miễn phí nhưng trong thời gian nhất định
Đây thường là chiêu thúc đẩy doanh số bán hàng rất hay được sử dụng của các đơn vị kinh doanh sản phẩm về dịch vụ. Ví dụ: một thời gian ngắn được tập luyện với huấn luyện viên của một phòng gym, hay một buổi học tiếng anh miễn phí. Những điều này không chỉ kiến khách hàng phải quyết định sớm hơn mà còn giúp cho bạn có thể mở rộng được nguồn khách hàng của mình về sau này.
Tạo sự khan hiếm trong mặt hàng
Việc bạn tạo ra được sự khan hiếm trong mặt hàng chỉ có thể đạt được hiệu quả nhất định khi sản phẩm của bạn chỉ cung cấp cho một nhóm đối tượng khách hàng tiềm năng nhất định. Và một chút sức ép từ phía bạn đôi khi cũng đã đủ để có thể tạo được động lực nhất định khiến người mua phải quyết định xuống tiền một cách nhanh chóng. Đăc biệt là khi các doanh nghiệp cung cấp một con số chính xác để khiến khách hàng có thể có thêm cơ sở tin tưởng được hơn.

Mặc dù vậy, cách thức để tăng doanh thu bán hàng này cũng là con dao hai lưỡi dành cho bạn. Hãy chắc chắn rằng thông tin mà bạn đưa ra là đúng chứ không phải là mánh khóe để kiếm tiền từ khách hàng. Chỉ cần khách hàng biết được thì bạn sẽ mãi mất đi tín nhiệm từ những người khách hàng tiềm năng của bạn.
Nên kinh tế Việt Nam đang chuyển dần sang kinh tế thị trường, do đó và làm thể nào để tăng doanh thu bán hàng luôn là điều mà các doanh nghiệp lưu tâm. Do đó, những phương pháp trên có thể thúc đẩy doanh thu cho doanh nghiệp lên rất nhiều. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần nghiên cứu và lựa chọn các giải pháp thúc đẩy doanh thu phù hợp cho riêng mình.
Danh riêng cho ứng viên tìm việc:
- Thông tin việc làm bán hàng: https://timviec.com.vn/ban-hang
- Thông tin tuyển dụng đa ngành nghề: https://timviec.com.vn/tim-viec-lam
Minh Anh Nguyen

Đa cấp là gì? Cách nhận biết công ty đa cấp thật và lừa đảo
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 10-08-2022, 17:00Đa cấp là gì? Làm cách nào để nhận dạng được thủ đoạn của các công ty đa cấp lừa đảo? Nếu bạn đang có những câu hỏi này thì hãy tham khảo qua bài viết này nhé! [button link="https://timviec.com.vn/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews" class="success btn-lg" color="white"]Tìm việc làm mới nhất TẠI ĐÂY![/button] Đa cấp là gì? Đa cấp...

Kinh doanh là gì? Những kiến thức cần biết về kinh doanh
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 25-07-2022, 13:27Khái niệm "Kinh doanh là gì?" luôn nhận được sự quan tâm đặc biệt của đông đảo các bạn trẻ muốn lập nghiệp cũng như những người đam mê lĩnh vực này. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải đáp, bổ sung những kiến thức về kinh doanh không nên bỏ qua. [button link="https://timviec.com.vn/nhan-vien-kinh-doanh/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews"...

Nhân viên thu mua là gì? Công việc của một nhân viên thu mua
Bán hàng - Kinh doanh 14-07-2022, 09:36Bạn hiểu nhân viên thu mua là gì trong doanh nghiệp hiện nay? Công việc của một nhân viên thu mua là làm gì? Để hiểu hơn về vị trí công việc này chúng ta hãy cùng tham khảo trong bài viết dưới đây nhé! [button link="https://cv.timviec.com.vn/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=cvxinviecnews" class="success btn-lg" color="white"]Tạo cv miễn phí trong 5...

Telesale là gì? Tố chất cần có để trở thành một telesale giỏi
Bán hàng - Kinh doanh 14-07-2022, 09:00Telesale là gì và bạn cần những tố chất nào để trở thành một nhân viên telesale giỏi? Ngay sau đây, News.timviec sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết nhất về công việc này. [button link="https://cv.timviec.com.vn/mau-cv-tieng-viet/mau-cv-kinh-doanh/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=cvxinviecnews" class="success btn-lg" color="white"]Tạo CV nhân viên kinh doanh tại đây ![/button] Telesale là gì? Nhân viên...

Kinh doanh dịch vụ là gì? Thông tin ngành kinh doanh dịch vụ cần nắm rõ
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 25-04-2022, 17:46Bạn hiểu kinh doanh dịch vụ là gì? Nếu bạn muốn theo lĩnh vực này thì chắc chắn phải nắm rõ những điều cơ bản này nhé. Kinh tế đối ngoại là gì? Lý do khiến ngành học này đang rất HOT Sàn thương mại điện tử là gì? Top sàn thương mại điện tử...

Cơ hội kinh doanh là gì? Nắm bắt ngay điều này để có thể thành công
Bán hàng - Kinh doanh 25-04-2022, 08:10Cơ hội kinh doanh là gì? Vì sao cơ hội kinh doanh lại có ý nghĩa như vậy đối với thành công của kinh doanh? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải đáp hết những thắc mắc này. Cơ hội kinh doanh là gì? Khái niệm Cơ hội kinh doanh là những điều kiện,...
![[Giải mã] Sell out là gì? Những thắc mắc xoay quanh về sell out](https://img.timviec.com.vn/2020/04/sell-out-la-gi.jpg)
[Giải mã] Sell out là gì? Những thắc mắc xoay quanh về sell out
Bán hàng - Kinh doanh 22-04-2022, 08:46Sell out là gì? Nó thường được dùng khi nào? Để hiểu rõ hơn về khái niệm này hãy cùng theo dõi bài viết của chúng tôi nhé! Upsell là gì? Cách sử dụng hiệu quả thủ thuật gia tăng sản phẩm Direct sale là gì? Giải mã thực trạng Direct sale hiện nay ở...

Kinh doanh du lịch là gì? Và những thông tin quan trọng bạn cần biết
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 22-04-2022, 08:10Không ít người thắc mắc kinh doanh du lịch là gì, làm những công việc nào? Bởi du lịch được xem là một trong những ngành có nhu cầu tìm việc cao và có cơ hội phát triển nhất hiện nay. Tuy nhiên, không phải ai mới bắt đầu bước vào lĩnh vực này đều...

Business development là gì? Các vị trí công việc và MỨC LƯƠNG
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 21-04-2022, 16:58Business development là gì? Nó có nghĩa là "phát triển kinh doanh". Cùng tìm hiểu thêm về nó và 2 vị trí công việc thuộc mảng này nhé! Business development là gì? "Business Development" dịch ra tiếng Việt có nghĩa là "phát triển kinh doanh". Đây là một ngành nghề có liên quan mật thiết...

Thư cảm ơn khách hàng nên viết những gì?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 15-03-2022, 17:13Trong kinh doanh, gửi đến khách hàng những lời tri ân ý nghĩa là yếu tố rất quan trọng và vô cùng cần thiết. Điều này không chỉ giúp bạn xây dựng được ấn tượng và hình ảnh tốt đẹp của thương hiệu công ty mình mà còn giúp tạo dựng nên mối quan hệ...