Market share là gì? Cách để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp
Market share là gì? Nó là thị phần của các doanh nghiệp. Thị phần có vai trò quan trọng và ảnh hưởng đến tương lai của cả doanh nghiệp.
- Chơi chứng khoán là gì? Kinh nghiệm chơi chứng khoán thành công
- Operation Manager là gì? Tố chất mà một Operation Manager phải có
Market Share là gì?
Market share chính là tên gọi khác của thị phần. Nó đóng vai trò cực kỳ quan trong đối với các doanh nghiệp (DN). Muốn doanh nghiệp phát triển tốt, bạn nhất định phải tìm hiểu định nghĩa Market share là gì?
Thị phần của 1 doanh nghiệp được tính toán dựa trên tỉ lệ % thị trường mà DN đó chiếm được. Nói 1 cách dễ hiểu thì đây chính là sự phân chia thị trường giữa các doanh nghiệp cùng ngành với nhau. Những doanh nghiệp mạnh nghiễm nhiên chiếm thị phần cao hơn những doanh nghiệp nhỏ lẻ.

Nói cách khác, market share chính là thước đo để đánh giá thành công của 1 doanh nghiệp: họ chiếm được càng nhiều thị phần trên thị trường thì chứng tỏ họ thành công.
Dĩ nhiên thị phần không phải là yếu tố duy nhất để đánh giá sự lớn mạnh của các DN. Thế nhưng dù sao đi nữa nó vẫn là 1 tiêu chí cực kỳ quan trọng, không thể bỏ qua. Market share cũng có quan hệ mật thiết với sức mạnh thị trường. Doanh nghiệp có số thị phần lớn thì chứng tỏ sức mạnh thị trường của doanh nghiệp đó cũng ở mức “khủng”.
Việc chiếm được thị phần cao mang lại vô vàn lợi ích cho DN, ví dụ như:
- Giúp doanh nghiệp chiếm được ưu thế lớn về các kênh phân phối
- Thúc đẩy doanh số tăng cao
- Giúp tăng lợi nhuận thu được
- Giảm tỉ lệ chiết khấu bán lẻ
Tầm quan trọng của Market Share
Chỉ đọc qua khái niệm market share là gì, chắc hẳn chúng ta đều hiểu nó có tầm ảnh hưởng rất lớn đến sự thành – bại cũng như tồn – vong của doanh nghiệp. Thế nhưng cụ thể thì thị phần có tầm quan trọng như thế nào? Cùng phân tích nhé!
Những thay đổi của thị phần sẽ tạo ra tác động lớn đến hiệu suất của các doanh nghiệp thuộc những ngành công nghiệp trưởng thành hoặc theo chu kỳ (những DN này đều có mức tăng trưởng không cao).
Ngược lại, sự biến động thị phần không ảnh hưởng nhiều đến doanh nghiệp thuộc các ngành nghề đang tăng trưởng. Lý do là vì tổng sản lượng của cả thị trường luôn có sự tăng trưởng, điều này giúp các DN vẫn tăng được doanh số dù họ đang mất thị phần.
Các doanh nghiệp thuộc những ngành công nghiệp trưởng thành có sự cạnh tranh thị phần rất khốc liệt. Những doanh nghiệp này luôn để tâm đến những thay đổi trong doanh thu, lợi nhuận hơn hẳn những yếu tố khác.
Họ sẵn sàng chi ra 1 khoản tiền chỉ để các đối thủ từ bỏ thị phần hoặc thậm chí là phá sản. Khi họ đã giành được thị phần cao hơn đối thủ thì họ sẽ tiến hành tăng giá. Việc một vài công ty nhỏ bị các công ty lớn hơn chi phối cũng xuất phát từ thực tế này.
Cách tính Market Share
Sau khi đã nắm được khái niệm market share là gì cùng với tầm quan trọng của nó thì bạn phải biết cách tính market share. Nó thường được tính theo công thức sau:
Thị phần = Doanh số bán hàng của DN/Tổng doanh số của thị trường
Hoặc:
Thị phần = Số sản phẩm bán ra của DN/Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường
Thị phần chỉ rõ ra phần sản phẩm tiêu thụ của DN so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nói chung. Hiểu rõ được điều đó cho nên các doanh nghiệp thường giành giật thị phần rất gắt gao. Để thực hiện thành công quá trình chiếm thị phần, mỗi doanh nghiệp đều cố gắng tìm ra chính sách giá phù hợp nhất, đặc biệt là khi họ chuẩn bị thâm nhập 1 thị trường mới.

Bên cạnh yếu tố thị phần, các doanh nghiệp còn cần chú trọng đến thị phần tương đối (TPTĐ). Công thức tính thị phần tương đối như sau:
Thị phần tương đối = Phần doanh số của DN/Phần doanh số của đối thủ
Hoặc
Thị phần tương đối = Số sản phẩm bán ra của DN/Số sản phẩm bán ra của đối thủ
- Nếu TPTĐ > 1 => lợi thế sẽ thuộc về doanh nghiệp
- Nếu TPTĐ < 1 => lợi thế sẽ thuộc về phía doanh nghiệp đối thủ
- Nếu TPTĐ = 1 => lợi thế của 2 bên như nhau
Cách để gia tăng thị phần/Market Share
Thị phần có vai trò quan trọng như thế, cho nên doanh nghiệp nào cũng muốn gia tăng thị phần bằng mọi giá. Dưới đây là 4 cách để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp:
Đổi mới hoặc cải thiện sản phẩm
Cải thiện chất lượng của sản phẩm hoặc tạo ra các sản phẩm mới ưu việt hơn là 1 cách hữu hiệu để thu được nhiều thị phần. Tuy nhiên, cách làm này cũng “ngốn” khá nhiều chi phí đồng thời sinh ra không ít rủi ro. Muốn hạn chế nhược điểm này, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ càng về thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh trước khi bắt tay vào thực hiện đổi mới sản phẩm.

Phát triển phân khúc thị trường mới
Đây là 1 cách hay để gia tăng thị phần, thế nhưng trước khi dấn thân vào thị trường mới thì các doanh nghiệp nên học hỏi và rút kinh nghiệm cho bản thân từ thị trường cũ. Họ cần nghiên cứu kỹ về thị trường mới để đưa ra những chiến lược kinh doanh và quảng cáo phù hợp cho sản phẩm.
Đa dạng hóa các hình thức tiếp thị
Việc tăng thị phần sẽ kéo theo các hoạt động mở rộng kênh phân phối cũng như các phương pháp quảng bá, truyền thông. Các doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung vào các kênh phân phối như bán hàng online, siêu thị, đại lý… Họ cũng nên chọn lựa các hình thức truyền thông phù hợp, ví dụ như quảng cáo trên báo chí, truyền hình, mạng xã hội…
Trên đây là toàn bộ những kiến thức cơ bản về market share là gì, tầm quan trọng, cách tính và cách để gia tăng market share cho doanh nghiệp. Hi vọng đây sẽ là “kim chỉ nam” tốt cho các doanh nghiệp để họ học hỏi và áp dụng!
► TÌM HIỂU: Những thông tin việc làm mới nhất tại: news.timviec.com.vn

Mức học phí đại học Điện Lực - Chính sách học bổng
Kỹ Năng Văn Phòng 28-06-2022, 17:27Vốn là cơ sở khang trang, danh tiếng với đội ngũ giảng viên chất lượng, giàu kinh nghiệm, mức học phí đại học Điện Lực bao nhiêu? Có đặt hay không? Đều là những câu hỏi được rất nhiều người quan tâm. Ở bài viết dưới đây, sẽ chia sẻ cụ thể về những thắc...

Thông tin chung về trường đại học Điện Lực năm 2022
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 28-06-2022, 17:12Đại học Điện Lực là cái tên rất quen thuộc đối với nhiều bạn học sinh, sinh viên, vốn là cơ sở giáo dục chuyên đào tạo các khối ngành khoa học và công nghệ. Thông tin về trường luôn là tâm điểm chú ý của nhiều bậc phụ huynh. Nếu bạn đang mong muốn...

Mức lương bảo vệ hiện nay và cách tính lương theo quy định
Lương Thưởng 28-06-2022, 14:32Lương bảo vệ luôn có những sự biết động nhất định khiến cho mặc dù có nhiều người gắn bó lâu với nghề những vẫn cảm thấy lo lắng cho điều kiện sống của bản thân. Vậy hãy cùng tìm hiểu thêm về giá lương bảo vệ trong bài viết sau. [button link="https://timviec.com.vn/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews" class="success btn-lg"...

Mức lương công nhân hiện nay và những điều bạn cần biết
Lương Thưởng 28-06-2022, 13:36Lương công nhân là những điều mà người lao động có trình độ phổ thông quan tâm khi tìm việc làm. Vậy, công thức để tính mức lương công nhân sản xuất hiện tại ra sao và có những điểm gì các ứng viên cần lưu ý. [button link="https://timviec.com.vn/viec-lam-cong-nhan/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews" class="success btn-lg" color="white"]Việc làm công nhân...
![[Hé lộ] Mức lương ngành Logistics và cơ hội việc làm hiện nay](https://img.timviec.com.vn/2021/01/luong-nganh-logistics.jpg)
[Hé lộ] Mức lương ngành Logistics và cơ hội việc làm hiện nay
Lương Thưởng 28-06-2022, 10:46Logistics hiện là một trong những ngành nghề cực "hot" hiện nay. Vậy lương ngành logistics là bao nhiêu? Theo dõi bài viết để được News.timviec giải đáp bạn nhé! [button link="https://timviec.com.vn/vat-tu-thiet-bi-mua-hang/?utm_source=news.timviec.com.vn&utm_campaign=timviecnews" class="success btn-lg" color="white"]VIỆC LÀM LOGISTICS LƯƠNG CAO![/button] Logistics là gì? Logistics được hiểu đơn giản là dịch vụ cung cấp, vận chuyển hàng...

Lương FPT và các chế độ tại doanh nghiệp này có gì đặc biệt
Lương Thưởng 28-06-2022, 10:35Lương FPT từ lâu luôn được nhiều ứng viên đánh giá là rất hấp dẫn đối với nhiều người mong muốn làm việc trong ngành công nghệ thông tin. Vậy hãy cùng tìm hiểu những điểm đặc biệt trong mức lương thưởng, chế độ đãi ngộ của công ty này trong bài viết sau. [button...

Cách sắp xếp tên theo abc trong Word 2010 siêu dễ
Kỹ Năng Văn Phòng 28-06-2022, 10:29Cách sắp xếp tên theo abc trong Word 2010 không hề khó. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn sắp xếp tên dữ liệu theo thứ tự bảng chữ cái đơn giản và nhanh chóng nhất. Phần mềm chuyển ảnh sang Word cực hiệu quả, dùng thử ngay Cách đăng xuất gmail trên điện thoại,...

Đại học Hàng Hải học phí: Thông tin chi tiết, các chế độ miễn giảm trong 2022
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 28-06-2022, 10:21Đại học Hàng Hải học phí trong các năm có sự thay đổi rõ rệt theo từng thời điểm. Tuy nhiên vẫn có khoảng thời gian nhà trường giữ nguyên học phí như kì trước đó. Chúng ta hãy cùng xem chi tiết học phí là bao nhiêu nhé! Giới thiệu chung về Đại học...

Hướng dẫn cách chia cột trong Word và vài mẹo thú vị
Kỹ Năng Văn Phòng 28-06-2022, 10:21Cách chia cột trong Word rất đơn giản. Bài viết này của news.timviec.com.vn sẽ hướng dẫn bạn cách chia cột và một vài thủ thuật khác có liên quan. Cách sửa lỗi font chữ trong MSWord hiệu quả 100% Thủ thuật cách tạo số trang trong word thao tác đơn giản, dễ áp dụng Chia...

Mức lương tiếp viên hàng không: Liệu có việc nhẹ, lương cao?
Lương Thưởng 28-06-2022, 10:15Lương tiếp viên hàng không là vấn đề được rất nhiều người quan tâm bởi độ hot của công việc này. Vậy liệu rằng mức lương của các tiếp viên hàng không cao như mọi người vẫn nghĩ? Để hiểu rõ hơn về vấn đề này cùng News.timviec giải đáp trong bài viết sau nhé!...