Market share là gì? Cách để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp
Market share là gì? Nó là thị phần của các doanh nghiệp. Thị phần có vai trò quan trọng và ảnh hưởng đến tương lai của cả doanh nghiệp.
- Chơi chứng khoán là gì? Kinh nghiệm chơi chứng khoán thành công
- Operation Manager là gì? Tố chất mà một Operation Manager phải có
Market Share là gì?
Market share chính là tên gọi khác của thị phần. Nó đóng vai trò cực kỳ quan trong đối với các doanh nghiệp (DN). Muốn doanh nghiệp phát triển tốt, bạn nhất định phải tìm hiểu định nghĩa Market share là gì?
Thị phần của 1 doanh nghiệp được tính toán dựa trên tỉ lệ % thị trường mà DN đó chiếm được. Nói 1 cách dễ hiểu thì đây chính là sự phân chia thị trường giữa các doanh nghiệp cùng ngành với nhau. Những doanh nghiệp mạnh nghiễm nhiên chiếm thị phần cao hơn những doanh nghiệp nhỏ lẻ.

Nói cách khác, market share chính là thước đo để đánh giá thành công của 1 doanh nghiệp: họ chiếm được càng nhiều thị phần trên thị trường thì chứng tỏ họ thành công.
Dĩ nhiên thị phần không phải là yếu tố duy nhất để đánh giá sự lớn mạnh của các DN. Thế nhưng dù sao đi nữa nó vẫn là 1 tiêu chí cực kỳ quan trọng, không thể bỏ qua. Market share cũng có quan hệ mật thiết với sức mạnh thị trường. Doanh nghiệp có số thị phần lớn thì chứng tỏ sức mạnh thị trường của doanh nghiệp đó cũng ở mức “khủng”.
Việc chiếm được thị phần cao mang lại vô vàn lợi ích cho DN, ví dụ như:
- Giúp doanh nghiệp chiếm được ưu thế lớn về các kênh phân phối
- Thúc đẩy doanh số tăng cao
- Giúp tăng lợi nhuận thu được
- Giảm tỉ lệ chiết khấu bán lẻ
Tầm quan trọng của Market Share
Chỉ đọc qua khái niệm market share là gì, chắc hẳn chúng ta đều hiểu nó có tầm ảnh hưởng rất lớn đến sự thành – bại cũng như tồn – vong của doanh nghiệp. Thế nhưng cụ thể thì thị phần có tầm quan trọng như thế nào? Cùng phân tích nhé!
Những thay đổi của thị phần sẽ tạo ra tác động lớn đến hiệu suất của các doanh nghiệp thuộc những ngành công nghiệp trưởng thành hoặc theo chu kỳ (những DN này đều có mức tăng trưởng không cao).
Ngược lại, sự biến động thị phần không ảnh hưởng nhiều đến doanh nghiệp thuộc các ngành nghề đang tăng trưởng. Lý do là vì tổng sản lượng của cả thị trường luôn có sự tăng trưởng, điều này giúp các DN vẫn tăng được doanh số dù họ đang mất thị phần.
Các doanh nghiệp thuộc những ngành công nghiệp trưởng thành có sự cạnh tranh thị phần rất khốc liệt. Những doanh nghiệp này luôn để tâm đến những thay đổi trong doanh thu, lợi nhuận hơn hẳn những yếu tố khác.
Họ sẵn sàng chi ra 1 khoản tiền chỉ để các đối thủ từ bỏ thị phần hoặc thậm chí là phá sản. Khi họ đã giành được thị phần cao hơn đối thủ thì họ sẽ tiến hành tăng giá. Việc một vài công ty nhỏ bị các công ty lớn hơn chi phối cũng xuất phát từ thực tế này.
Cách tính Market Share
Sau khi đã nắm được khái niệm market share là gì cùng với tầm quan trọng của nó thì bạn phải biết cách tính market share. Nó thường được tính theo công thức sau:
Thị phần = Doanh số bán hàng của DN/Tổng doanh số của thị trường
Hoặc:
Thị phần = Số sản phẩm bán ra của DN/Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường
Thị phần chỉ rõ ra phần sản phẩm tiêu thụ của DN so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường nói chung. Hiểu rõ được điều đó cho nên các doanh nghiệp thường giành giật thị phần rất gắt gao. Để thực hiện thành công quá trình chiếm thị phần, mỗi doanh nghiệp đều cố gắng tìm ra chính sách giá phù hợp nhất, đặc biệt là khi họ chuẩn bị thâm nhập 1 thị trường mới.

Bên cạnh yếu tố thị phần, các doanh nghiệp còn cần chú trọng đến thị phần tương đối (TPTĐ). Công thức tính thị phần tương đối như sau:
Thị phần tương đối = Phần doanh số của DN/Phần doanh số của đối thủ
Hoặc
Thị phần tương đối = Số sản phẩm bán ra của DN/Số sản phẩm bán ra của đối thủ
- Nếu TPTĐ > 1 => lợi thế sẽ thuộc về doanh nghiệp
- Nếu TPTĐ < 1 => lợi thế sẽ thuộc về phía doanh nghiệp đối thủ
- Nếu TPTĐ = 1 => lợi thế của 2 bên như nhau
Cách để gia tăng thị phần/Market Share
Thị phần có vai trò quan trọng như thế, cho nên doanh nghiệp nào cũng muốn gia tăng thị phần bằng mọi giá. Dưới đây là 4 cách để gia tăng thị phần cho doanh nghiệp:
Đổi mới hoặc cải thiện sản phẩm
Cải thiện chất lượng của sản phẩm hoặc tạo ra các sản phẩm mới ưu việt hơn là 1 cách hữu hiệu để thu được nhiều thị phần. Tuy nhiên, cách làm này cũng “ngốn” khá nhiều chi phí đồng thời sinh ra không ít rủi ro. Muốn hạn chế nhược điểm này, doanh nghiệp cần tìm hiểu kỹ càng về thị trường cũng như các đối thủ cạnh tranh trước khi bắt tay vào thực hiện đổi mới sản phẩm.

Phát triển phân khúc thị trường mới
Đây là 1 cách hay để gia tăng thị phần, thế nhưng trước khi dấn thân vào thị trường mới thì các doanh nghiệp nên học hỏi và rút kinh nghiệm cho bản thân từ thị trường cũ. Họ cần nghiên cứu kỹ về thị trường mới để đưa ra những chiến lược kinh doanh và quảng cáo phù hợp cho sản phẩm.
Đa dạng hóa các hình thức tiếp thị
Việc tăng thị phần sẽ kéo theo các hoạt động mở rộng kênh phân phối cũng như các phương pháp quảng bá, truyền thông. Các doanh nghiệp có thể lựa chọn tập trung vào các kênh phân phối như bán hàng online, siêu thị, đại lý… Họ cũng nên chọn lựa các hình thức truyền thông phù hợp, ví dụ như quảng cáo trên báo chí, truyền hình, mạng xã hội…
Trên đây là toàn bộ những kiến thức cơ bản về market share là gì, tầm quan trọng, cách tính và cách để gia tăng market share cho doanh nghiệp. Hi vọng đây sẽ là “kim chỉ nam” tốt cho các doanh nghiệp để họ học hỏi và áp dụng!
► TÌM HIỂU: Những thông tin việc làm mới nhất tại: news.timviec.com.vn

INTP là gì? Đặc điểm và tính cách của nhóm người "thiên tài"
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 30-03-2023, 11:48Không chỉ thông minh, ít nói và tham vọng, INTP còn có những đặc điểm độc đáo khác mà không phải nhóm tính cách MBTI nào cũng có. Vì vậy, họ được gọi là "thiên tài lập dị". Nếu bạn quan tâm đến nhóm tính cách INTP hoặc muốn tìm hiểu thêm về họ, News.timviec...

Thiết kế đồ họa là gì? Học ngành thiết kế đồ họa ra làm gì?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 30-03-2023, 09:36Thiết kế đồ họa là gì? Ứng viên học thiết kế đồ họa ra trường sẽ làm những gì? Đây là thắc mắc của rất nhiều các sinh viên hiện nay và cả của những em học sinh THPT chuẩn bị tốt nghiệp để lên đại học. Hãy cùng tìm hiểu đáp án trong bài...

Hộ sinh là gì? Tố chất cần có của người làm công việc hộ sinh
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 30-03-2023, 09:10Hộ sinh là ngành đào tạo chuyên về vấn đề sinh nở của phụ nữ. Bạn muốn hiểu hơn về khái niệm hộ sinh là gì thì hãy đọc tiếp nhé! PT là gì? Những yếu tố cần có để trở thành PT chuyên nghiệp Trách nhiệm pháp lý là gì? Đặc điểm và cách...

Content writer là gì? Công việc cần làm của content writer
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 29-03-2023, 11:50Trong thời đại hiện nay, việc quảng cáo và truyền thông đang phát triển mạnh mẽ, đòi hỏi sự cần thiết của việc tiếp thị nội dung chất lượng. Vì vậy, vai trò của Content Writer đã xuất hiện với mục đích xây dựng nội dung giúp phát triển và quảng bá cho sản phẩm,...

Pháp y là gì? Giám định pháp y là nghề gì ?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 29-03-2023, 09:30Bạn hiểu nghề pháp y là gì? Nghề nghiệp gây nhiều ám ảnh không ai thấu. Để hiểu hơn về nghề chúng ta hãy cùng tìm hiểu nhé. Trình dược viên là gì? Công việc cụ thể của trình dược viên Kiểm sát viên là gì? Tiêu chuẩn để trở thành kiểm sát viên Nhiều...

Design là gì ? Thu nhập của Designer là bao nhiêu ?
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 29-03-2023, 09:29Design là gì? Designer là làm gì? Bạn đã bao giờ tự hỏi bản chất thực sự của 2 từ tiếng Anh đã quá quen thuộc này chưa? Nghề thiết kế thì ai ai cũng biết nhưng không mấy người thực sự hiểu về đặc thù công việc này. Bài viết này sẽ giúp bạn...

Interior Design là gì? Những vị trí công việc trong ngành
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 28-03-2023, 10:30Có nhiều ngành nghề thiết kế khác nhau, mặc dù tất cả đều tập trung vào sáng tạo và tạo ra các bản vẽ (như thiết kế kiến trúc, sân vườn, nội thất, và thời trang), nhưng chuyên môn của chúng không hoàn toàn giống nhau. Interior design là một trong những lĩnh vực thiết...

Trình dược viên là gì? Công việc cụ thể của trình dược viên
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 28-03-2023, 08:29Trình dược viên là gì? Công việc chính của trình dược viên. Đây chắc chắn là câu hỏi mà nhiều bạn chờ đợi câu trả lời chính xác nhất. Lập trình game là gì? Những yêu cầu trở thành lập trình game Cơ trưởng là gì? Những yếu tố để trở thành một cơ trưởng...

Chuyên viên tiếng Anh là gì? Công việc thú vị của vị trí này
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 28-03-2023, 08:19Chuyên viên tiếng Anh là người chịu trách nhiệm làm những công viên liên quan đến tiếng Anh tại các bộ phận nhất định. Để hiểu rõ hơn về chuyên viên tiếng anh là gì cũng như mức lương, công việc cụ thể của vị trí này, theo dõi bài viết nhé! Chuyên viên tiếng...

Warehouse là gì? Các loại Warehouse phổ biến hiện nay
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 27-03-2023, 10:14Logistics hay còn được hiểu là một chuỗi các hoạt động diễn ra liên tiếp để chuyển hàng hóa từ người sản xuất tới tay người tiêu dùng. Có nhiều giai đoạn và cần nhiều bộ phần khác nhau trong Logistics. Và một trong số đó là Warehouse. Vậy Warehouse là gì? Các loại Warehouse...