Mass marketing là gì? Các chiến lược Mass Marketing phổ biến
Nếu bạn đang đau đầu vì chi phí tiếp cận khách hàng mục tiêu quá lớn hay không biết làm thế nào để thu hút khách hàng mục tiêu? Vậy thì hãy cùng tìm hiểu ngay về Mass Marketing là gì? Phương pháp tiếp cận trong chiến lược Mass Marketing ra sao? Ở bài viết dưới đây nhé!
Mass Marketing là gì?
Mass Marketing hay còn được gọi là marketing đại trà, là chiến lược marketing doanh nghiệp sử dụng để tìm cách thu hút tất cả thị trường, trực tiếp bỏ qua sự khác biệt của toàn bộ các phân khúc, phân đoạn thị trường để có thể tiếp thị sản phẩm đến nhiều người nhất có thể, thay vì là tập trung vào một phân khúc thị trường nhất định.
Xem thêm: Marketing là gì? Cơ hội nghề nghiệp và mức thu nhập
Mass Marketing sẽ được ứng dụng ở quảng cáo truyền hình, đài phát thành, báo mạng điện tử,…Đều là các phương tiện truyền thông tiếp cận rộng rãi, tiếp cận với đa dạng đối tượng. Với cách tiếp cận đại trà này, có thể bán hàng trực tiếp với số lượng lớn.
Những sản phẩm, dịch vụ thường xuyên sử dụng phương pháp tiếp thị đại chúng có thể kể tới:
- Đồ dùng thiết yếu dành cho cá nhân
- Các sản phẩm thuộc ngành dịch vụ ăn uống F&B
- Các dịch vụ ngành nghề như: y học, tư vấn luật pháp….
Phương pháp tiếp cận trong chiến lược Mass Marketing
Xem thêm: Mô tả công việc và mức lương của trưởng phòng Marketing hiện nay
- Hình thức trực tuyến: Đặt quảng cáo trên truyền hình, các trang web có lưu lượng truy cập cao vào các giờ cao điểm, các video thịnh hành trên youtube mà không cần xác định cụ thể nhóm khách hàng nào.
- Hình thức ngoại tuyến: Đặt mua các bảng quảng cáo tại các khu vực đông đúc.
Chiến lược Mass Marketing mang đến những lợi ích gì?
Dưới đây là những lợi ích nổi bật mà chiến lược Mass Marketing mang lại:
- Bởi tệp khách hàng tiếp cận là khá nhiều người nên chi phí tiếp cận tại mỗi đơn vị sẽ nhỏ hơn => Sau đó, khối lượng bán hàng và quy mô sẽ lớn hơn.
- Tương tác và phản hồi giữa khách hàng và doanh nghiệp rất chính xác
- Với khả năng tiếp cận từ những phương tiện thông tin đại chúng, phạm vi quảng cáo sản phẩm có quy mô khá lớn. Lúc này khách hàng có thể nghe, xem, đọc rất nhanh chóng, dễ dàng tìm ra được khách hàng tiềm năng
- Đối tượng tiếp cận sẽ rất rộng vì vậy số lượng khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận được là khá cao
Các chiến lược Mass Marketing phổ biến
Chiến lược marketing thường được tạo ra bởi sự thay đổi của thị trường và sản phẩm:
Thâm nhập thị trường
Để hướng đến việc tối đa hóa doanh thu từ khách hàng hiện tại, doanh nghiệp có thể thực hiện thâm nhập thị trường để tối đa hóa doanh thu với sản phẩm và thị trường hiện tại bằng 3 cách:
- Biến khách hàng của đối thủ thành của mình
- Làm khách hàng mua nhiều hơn
- Nhắm đến khách hàng hiện tại nhưng vẫn còn băn khoăn
Phát triển thị trường
Với thị trường mới và sản phẩm hiện tại, người ta định nghĩa đây là chiến lược phát triển thị trường. Khi thị trường cũ bị bão hòa, doanh nghiệp sẽ tìm ra thị trường mới, có thêm các khách hàng cho sản phẩm hiện tại của mình. Điều này sẽ dễ dàng thấy được ở các doanh nghiệp nước ngoài
Chiến lược phát triển sản phẩm
Khi thị trường, sản phẩm ở hiện tại đã bị bão hòa, doanh nghiệp sẽ tìm cách phát triển các sản phẩm mới nhằm đáp ứng tốt hơn cho thị trường. Chiến lược sẽ được sử dụng bằng cách thêm vào các công dụng, đặc tính, sử dụng công nghệ mới. Đòi hỏi rất nhiều sự sáng tạo và phải có tầm nhìn của bộ phận phát triển
Đa dạng hóa
Đây là chiến lược được áp dụng ở sản phẩm mới, thị trường mới. Khi tìm thấy các cơ hội ở bên ngoài thị trường hiện tại, cùng với sự tồn tại tương thích giữa thị trường mới và doanh nghiệp.
Lợi ích, hạn chế của tiếp thị đại chúng
Lợi ích của mass marketing
- Có cơ hội tiếp cận phân khúc khách hàng tiềm năng do sự dụng nhiều công cụ truyền thông, quảng cáo khác nhau
- Tiết kiệm chi phí dành cho hoạt động quảng cáo do tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng nên chi phía chi ra cho mỗi đơn vị sẽ nhỏ hơn
- Tăng được doanh số bán hàng trong kì kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời là việc lợi nhuận thu về cũng sẽ cao
Hạn chế của mass marketing
- Tỷ suất lợi nhuận thấp: Hiện nay, doanh nghiệp thường sẽ dựa vào sản phẩm có giá thành rẻ để thu hút khách hàng. Vì thế đây có thể là nguyên nhân khiến thị trường cho rằng có giá trị thấp. Và khách hàng nếu quan tâm đến chất lượng của sản phẩm sẽ khó lòng quay lại nếu như thấy có sản phẩm khác có chất lượng tốt hơn
- Áp lực cạnh tranh cao: Mặc dù mass marketing có thể giúp cho khả năng tiếp cận của sản phẩm tới khách hàng được tốt hơn. Tuy nhiên, với sự kiên định dành cho sản phẩm; dịch vụ của khách hàng hiện khá thấp nên công ty sẽ gặp phải cạnh tranh rất lớn nếu như sử dụng hình thức tiếp thị này.
- Chi phí chuyển đổi thấp: Khách hàng thường sẽ quan tâm nhiều hơn tới giá thành của sản phẩm. Vì thế, họ thường có xu hướng tìm đến sản phẩm; dịch vụ khác nếu như giá cả có sự thay đổi. Điều này đồng nghĩa với việc chi phí chuyển đổi là thấp. Nếu như sản phẩm tăng giá, không còn sức hấp dẫn thì việc giữ chân được khách hàng là điều không thể
Trên đây là toàn bộ các thông tin mà nhằm giải đáp chi tiết Mass Marketing là gì? Ứng dụng Mass Marketing trong thực tế như thế nào? Mong rằng những chia sẻ trên đây của News.timviec sẽ giúp bạn thu thập thêm các kiến thức bổ ích. Chúc bạn thành công!
Tìm Hiểu Về Công Ty TNHH SAM Việt Nam: Đối Tác Đáng Tin Cậy
Kỹ Năng Văn Phòng 29-03-2024, 00:57Công ty TNHH SAM Việt Nam đã tồn tại và phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực xây dựng và thiết kế. Với cam kết mang lại các dịch vụ chất lượng và sự chuyên nghiệp, SAM Việt Nam đã chiếm được lòng tin của nhiều khách hàng trong và ngoài nước. Trong bài viết...
Tạo CV Marketing Research Chất Lượng: Hướng Dẫn Chi Tiết
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 13:12Bạn đang tìm kiếm một cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường và muốn tạo ra một bản CV ấn tượng? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về cách tạo ra một CV chất lượng cho lĩnh vực nghiên cứu thị...
6 cách xóa trang trong Word nhanh và đơn giản nhất
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 09:40Trong quá trình soạn thảo văn bản, có rất nhiều nguyên nhân khiến văn bản của bạn xuất hiện các trang trắng gây mất thẩm mỹ, lộn xộn và kém khoa học. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách xóa trang trong Word nhanh và đơn giản nhất. Tìm hiểu ngay nhé! Tham khảo: Cách...
Hướng dẫn cách xuống dòng trong Excel thông dụng nhất
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 09:00Có rất nhiều cách xuống dòng trong Excel. Nếu nắm được phương pháp xử lý dữ liệu này, bạn có thể dễ dàng thao tác các file tính vừa đảm bảo khoa học, vừa gọn gàng, dễ nhìn hơn. Vậy, hãy cùng News.timviec khám phá nhé. Sử dụng tổ hợp phím tắt trong Wins và...
Cách chuyển Excel sang PDF thuận tiện nhất
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 08:41Áp dụng những cách chuyển Excel sang PDF cho file văn bản phù hợp, sẽ giúp thuận tiện cho công việc. Sau đây là tổng hợp những cách chuyển đổi file Excel sang PDF từ offline đến online một cách dễ sử dụng nhất. Cách chuyển file Excel sang PDF ngay trong Excel Để có...
Cách quay màn hình máy tính Win 7, 8, 10, 11 và Macbook
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 08:16Cách quay màn hình máy tính chính là thao tác ghi lại những bước thực hiện trên một ứng dụng hay lưu lại một đoạn video bất kỳ bạn muốn. Với thao tác này không phải ai cũng biết để thực hiện. Để giải đáp được vấn đề này, trong bài viết dưới đây sẽ...
Hướng dẫn cách đổi hình nền máy tính đơn giản
Kỹ Năng Văn Phòng 28-03-2024, 08:00Thay đổi hình nền máy tính sẽ giúp diện mạo của máy tính được thay đổi. Điều này giúp bạn có cảm hứng, động lực làm việc mỗi khi mở máy tính. Bài viết dưới đây của News.timviec.com.vn sẽ hướng dẫn bạn cách đổi hình nền máy tính trên Windows và iOS một cách đơn...
10 cách kiếm tiền tại nhà không cần vốn 2024
Cẩm Nang Nghề Nghiệp 27-03-2024, 09:15Cách kiếm tiền tại nhà cho học sinh, sinh viên hiện nay không khó. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải tự mình lựa chọn được những nghề nghiệp phù hợp với mình những không làm ảnh hưởng tới việc học. Lợi ích của cách kiến tiền tại nhà cho học sinh, sinh viên Bất kỳ...
Cách căn lề trong word đơn giản nhất cho người mới
Kỹ Năng Văn Phòng 27-03-2024, 09:10Căn lề trong word là một trong những kỹ năng văn phòng cơ bản mà người dùng cần biết để hỗ trợ cho quá trình học tập và làm việc của mình. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách căn lề trong word đúng chuẩn như trong các văn bản hành chính, cùng chúng...
PG là gì? Mô tả chi tiết công việc của nhân viên PG
Marketing 27-03-2024, 09:10PG là gì mà khiến giới trẻ quan tâm và lựa chọn làm nghề làm thêm vào thời gian rảnh. Công việc cụ thể của nghề PG là gì? Mức lương của vị trí này ra sao? Hãy tìm câu trả lời với bài viết dưới đây của News Tìm Việc. PG là gì? PG...