Việc làm Trade Marketing là gì và Cách viết CV ấn tượng

Trade Marketing là gì?

Trade Marketing (Marketing Thương mại) là một lĩnh vực quan trọng trong chiến lược marketing của các doanh nghiệp sản xuất và phân phối. Nó tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ giữa doanh nghiệp và các đối tác bán lẻ nhằm thúc đẩy sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh chóng và hiệu quả nhất.

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh, không chỉ việc quảng cáo hay truyền thông đến khách hàng cuối cùng (consumer) quan trọng mà các nhà bán lẻ, nhà phân phối cũng đóng vai trò rất lớn trong việc quyết định thành bại của một sản phẩm trên thị trường. Việc làm Trade Marketing giúp tạo điều kiện để sản phẩm được trưng bày đẹp mắt, dễ tiếp cận người tiêu dùng tại các điểm bán hàng (POS – Point of Sales).việc

 Công việc của Trade Marketing gồm những gì?

Vai trò của một Trade Marketing Specialist hay Trade Marketing Manager không chỉ giới hạn ở việc tổ chức các chương trình khuyến mãi, mà còn bao gồm nhiều nhiệm vụ phức tạp khác. Sau đây là một số nhiệm vụ chính của người làm trong ngành này:

 Lên kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi

Các chiến dịch khuyến mãi có thể bao gồm giảm giá, quà tặng kèm hoặc chương trình tích điểm. Trade Marketing sẽ làm việc chặt chẽ với phòng kinh doanh và đội ngũ bán hàng để đảm bảo các chiến dịch này được triển khai tại các điểm bán hàng một cách hiệu quả nhất.

 Quản lý trưng bày sản phẩm tại các điểm bán

Việc sản phẩm được trưng bày bắt mắt, dễ dàng tiếp cận tại các cửa hàng hoặc siêu thị là một yếu tố quan trọng trong việc thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Trade Marketing sẽ thiết kế các vật liệu quảng cáo (POSM – Point of Sale Materials) như standee, banner, kệ trưng bày, v.v.

 Phối hợp với đội ngũ bán hàng

Trade Marketing thường làm việc rất sát với đội ngũ bán hàng để đảm bảo các sản phẩm được phân phối rộng rãi và đúng kế hoạch. Họ cũng hỗ trợ đội ngũ này bằng cách cung cấp các công cụ và tài liệu bán hàng cần thiết.

 Nghiên cứu và phân tích dữ liệu thị trường

Nghiên cứu hành vi tiêu dùng, xu hướng thị trường và phân tích số liệu bán hàng là một phần quan trọng trong công việc của Trade Marketing. Dựa trên những phân tích này, họ có thể đưa ra các đề xuất và chiến lược cải tiến phù hợp.

 Đo lường hiệu quả các chiến dịch

Một phần không thể thiếu trong công việc của Trade Marketing là đánh giá hiệu quả của các chiến dịch khuyến mãi hoặc trưng bày sản phẩm. Điều này giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về hiệu suất và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

 Yêu cầu kỹ năng của Trade Marketing

Để được tuyển dụng marketing, ứng viên cần trang bị nhiều kỹ năng khác nhau:

• Kỹ năng phân tích dữ liệu: Trade Marketing cần phải hiểu và phân tích số liệu thị trường, doanh số để đưa ra các quyết định chiến lược chính xác.
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Bạn sẽ làm việc với nhiều đối tác khác nhau, từ nhà cung cấp, nhà phân phối đến đội ngũ bán hàng.
• Tư duy sáng tạo: Trong việc thiết kế các chương trình khuyến mãi hay vật liệu trưng bày, sự sáng tạo là yếu tố quan trọng để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
• Kỹ năng quản lý thời gian và công việc: Các chiến dịch của Trade Marketing thường cần phải tuân theo lịch trình chặt chẽ, do đó khả năng quản lý thời gian là rất cần thiết.

 Cách viết CV Trade Marketing ấn tượng

Sau khi hiểu rõ về lĩnh vực và các yêu cầu công việc, bước tiếp theo là làm thế nào để bạn có thể tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng qua CV của mình. Dưới đây là một số mẹo viết CV Trade Marketing ấn tượng.

 Thông tin cá nhân rõ ràng và chính xác

Phần thông tin cá nhân bao gồm họ tên, địa chỉ email, số điện thoại cần được đặt ở vị trí đầu tiên, dễ nhìn và phải đảm bảo tính chính xác. Hãy sử dụng một địa chỉ email chuyên nghiệp (ví dụ: [họ tên]@gmail.com) để tạo ấn tượng tốt hơn.

 Tiêu đề CV và mục tiêu nghề nghiệp

Hãy ghi rõ “Trade Marketing Specialist” hoặc “Trade Marketing Manager” làm tiêu đề CV của bạn. Phần mục tiêu nghề nghiệp nên nhấn mạnh vào việc bạn muốn phát triển trong lĩnh vực Trade Marketing, đồng thời thể hiện mong muốn đóng góp giá trị cho doanh nghiệp.

Ví dụ:

“Tôi mong muốn được làm việc trong môi trường năng động và sáng tạo của doanh nghiệp XYZ, với mục tiêu phát triển các chiến lược Trade Marketing hiệu quả, nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu doanh số.”

 Kinh nghiệm làm việc

Phần kinh nghiệm làm việc là điểm mấu chốt để nhà tuyển dụng đánh giá bạn. Khi liệt kê các công việc trước đây, hãy nhấn mạnh vào những thành tựu cụ thể bạn đã đạt được.

Ví dụ:

• Công ty ABC (2020 – 2023)
  Chức danh: Trade Marketing Specialist
  Nhiệm vụ chính:
  • Quản lý và triển khai 5 chiến dịch khuyến mãi lớn/năm, tăng doanh số bán hàng lên 20%.
  • Phối hợp với 10 nhà bán lẻ trong khu vực để trưng bày và quản lý sản phẩm tại các cửa hàng.
  • Đo lường và phân tích hiệu quả của các chiến dịch để tối ưu hóa ngân sách.

Kỹ năng

Liệt kê các kỹ năng phù hợp với công việc Trade Marketing. Các kỹ năng quan trọng bao gồm:

• Kỹ năng phân tích dữ liệu (Excel, Power BI, Google Analytics).
• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
• Kỹ năng thiết kế (có thể là Canva hoặc các công cụ thiết kế khác để tạo POSM).
• Kỹ năng quản lý dự án (sử dụng các công cụ như Asana, Trello).

 Học vấn và chứng chỉ

Liệt kê bằng cấp của bạn liên quan đến marketing, quản trị kinh doanh hoặc thương mại. Ngoài ra, nếu bạn có các chứng chỉ về digital marketing, thương mại điện tử, hoặc quản lý dự án, hãy bổ sung vào để làm phong phú CV.

Trade Marketing là một lĩnh vực đòi hỏi sự kết hợp giữa kiến thức về marketing và khả năng thực hiện các chiến dịch bán hàng hiệu quả. Nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực này, việc nắm vững các kỹ năng cần thiết và chuẩn bị một CV chuyên nghiệp là rất quan trọng. Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về việc làm Trade Marketing và cách viết CV ấn tượng giúp bạn tiến gần hơn tới công việc mong muốn.