5 quy tắc ‘nằm lòng’ để đàm phán nhận việc
Khi bạn đã đi đến vòng cuối của quy trình tuyển dụng, đối mặt với một cơ hội việc làm hấp dẫn nhưng mức lương đề xuất lại thấp hơn mong đợi, bạn sẽ làm gì để thương lượng hiệu quả với nhà tuyển dụng? Liệu bạn có dễ dàng chấp nhận nếu họ nhấn mạnh rằng “công việc không chỉ vì tiền”? Bài viết này sẽ chia sẻ 5 nguyên tắc vàng giúp bạn tự tin đàm phán và đạt được thỏa thuận tốt nhất.
1. Xác định giá trị bản thân và mức lương xứng đáng
Để thuyết phục nhà tuyển dụng tăng mức lương đề nghị, bạn cần chứng minh rằng mình xứng đáng với con số đó. Điều quan trọng là phải tìm hiểu kỹ mức lương phổ biến trên thị trường cho vị trí và ngành nghề bạn đang ứng tuyển. Công cụ khảo sát lương thưởng trực tuyến như VietnamSalary là một nguồn tham khảo hữu ích, giúp bạn đưa ra đề xuất hợp lý mà không cần phải dò hỏi người quen. Thay vì tuyên bố thẳng thừng “không tăng lương thì tôi sẽ không nhận việc”, hãy trình bày những lý do thuyết phục dựa trên kinh nghiệm và thành tựu của bạn. Ví dụ, bạn có thể chia sẻ về việc đã giúp công ty cũ tăng gấp ba lần doanh số khi đảm nhiệm vai trò trưởng nhóm sales.
2. Thể hiện rõ mong muốn gắn bó với công ty
Nếu bạn thực sự muốn làm việc cho công ty đó, hãy thể hiện sự nghiêm túc của mình trong quá trình thương lượng. Bạn có thể khéo léo đề cập đến các lời mời làm việc khác (nếu có), nhưng cần nhấn mạnh rằng bạn rất vui lòng từ bỏ những lựa chọn đó để chấp nhận lời đề nghị này. Nhà tuyển dụng sẽ không muốn mất thời gian cân nhắc nếu họ cảm thấy bạn thiếu nhiệt tình hoặc không thực sự yêu thích vị trí này.
3. Hiểu rõ giới hạn của nhà tuyển dụng
Dù nhà tuyển dụng có ấn tượng với bạn và tin rằng bạn xứng đáng với mức lương mong muốn, họ vẫn có thể gặp phải những ràng buộc nhất định, chẳng hạn như hạn mức ngân sách. Hãy cố gắng tìm hiểu những khó khăn này và linh hoạt tìm kiếm các quyền lợi khác để thương lượng. Chẳng hạn, nếu là một công ty lớn với chính sách lương cứng nhắc, bạn có thể đề xuất các điều khoản về thời gian nhận việc, số ngày nghỉ phép hoặc phần trăm tiền thưởng cuối năm. Ngược lại, nếu là một doanh nghiệp nhỏ, khả năng điều chỉnh mức lương trực tiếp có thể sẽ cao hơn.
4. Đánh giá toàn diện gói đãi ngộ
Khái niệm “đàm phán nhận việc” rộng hơn nhiều so với “thương lượng mức lương” đơn thuần. Đừng chỉ tập trung vào tiền bạc. Thay vào đó, hãy đánh giá giá trị của toàn bộ gói thỏa thuận: từ trách nhiệm và vị trí công việc, yêu cầu về đi lại hay công tác, tính linh hoạt trong giờ làm, cơ hội phát triển và thăng tiến, cho đến các đặc quyền, chính sách hỗ trợ đào tạo và chế độ chăm sóc sức khỏe. Trên thực tế, nhiều quyền lợi phi tài chính có thể mang lại giá trị lớn hơn cả mức lương cơ bản.
5. Đề xuất tất cả các mong muốn cùng một lúc
Khi có ý định thương lượng, bạn nên trình bày tất cả các mong muốn của mình trong một lần duy nhất. Tránh tình trạng yêu cầu “leo thang” – tức là sau khi một vấn đề được giải quyết lại tiếp tục đưa ra thêm yêu cầu khác. Điều này có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy khó chịu và thiếu thiện chí. Nếu có nhiều điểm cần đàm phán, hãy ưu tiên những điều thực sự quan trọng. Đặc biệt, không nên gửi một “tối hậu thư” với một loạt các yêu cầu. Hãy nhớ rằng, mục tiêu cuối cùng là tìm được một công việc và một môi trường mà bạn cảm thấy hài lòng, nơi giá trị của bạn được công nhận và xứng đáng với thời gian cống hiến của mình.
