Startup bán sữa hạt doanh thu 700 triệu đồng/tháng lên Shark Tank gọi vốn, Shark Phú phán 3 năm sau đạt 1.000 tỷ thì mới đầu tư
Dù startup đầy tâm huyết nhưng mô hình còn quá sớm và khó có cách mở rộng nên đã không “câu cá mập” thành công.
Startup cuối cùng xuất hiện trong mùa 5 tập 4 Shark Tank Việt Nam là Sữa hạt D2, do Phạm Thị Kim Dung – Chủ tịch kiêm nhà sáng lập cùng với Trần Giản Lâm – Giám đốc kinh doanh và cổ đông của công ty, đến gọi vốn. Startup mong muốn kêu gọi 3 tỷ đồng đổi lấy 10% cổ phần.
Theo chia sẻ, khác với các sản phẩm trên thị trường, Sữa hạt D2 có nguyên liệu chính là rau củ quả organic (hữu cơ) chứ không chỉ thuần về hạt. Sản phẩm đã đạt chứng nhận An toàn vệ sinh thực phẩm, HACCP, ISO và vừa rồi là FDA của Mỹ.
Về vùng nguyên liệu, startup đang có 2 ha được cấp chứng chỉ organic, kết hợp với 10 ha do người dân tự trồng. Ngoài ra, startup được một tập đoàn rót vốn 2,5 tỷ đồng cho 30% cổ phần và tập đoàn này trích thêm cho startup 5 ha nữa.
Sữa hạt D2 có 5 dòng sản phẩm chính trong đó sữa hạt thanh lọc giảm cân là sản phẩm có giá cao nhất của công ty với 350.000 đồng/hộp 15 gói. Giá vốn các sản phẩm chiếm khoảng 40%, đã tính cả chi phí bao bì và marketing.
Về bức tranh tài chính, Sữa hạt D2 ghi nhận doanh thu hiện tại là 600-700 triệu đồng/tháng. Trong quý 1/2022, startup đã đạt điểm hòa vốn và có 5% lợi nhuận, sau khi trừ tất cả các chi phí.
Về kênh phân phối, startup có hơn 30 đại lý, 5 nhà phân phối, trong đó có 2 nhà phân phối độc quyền. Tỉ lệ khách hàng quay lại là 70%. Startup định hướng năm 2022 sẽ hoàn thiện bộ máy vận hành, quy trình sản xuất và hệ thống nhà máy để mở rộng quy mô sản xuất.
Sau khi nghe phần trình bày của Sữa hạt D2, Shark Phú là nhà đầu tư ra quyết định đầu tiên. Ông nhìn nhận với startup này, khả năng nhân rộng là vấn đề khá khó khăn.
“Sản phẩm của em anh thấy khả năng nhân rộng có vấn đề. Các em chưa có hệ thống máy móc chuyên biệt để sản xuất thì công suất rất khó nhân lớn lên được. Ví dụ anh muốn tạo ra doanh số 1.000 tỷ thì giờ chúng ta cần đầu tư những gì, vùng nguyên liệu là bao nhiêu”, cá mập đến từ Sunhouse chất vấn. “Anh muốn sau 3 năm lên tới 1.000 tỷ thì anh mới đầu tư”.
Đáp lại, nhà sáng lập cho biết startup mới chỉ hoạt động được 9 tháng. Trong 3 năm, họ không thể đạt con số doanh thu Shark Phú yêu cầu, tuy nhiên 10 năm thì có thể. Rất tiếc đáp án này không làm Chủ tịch Sunhouse hài lòng và ông nhanh chóng quyết định không đầu tư.
Nhận thấy mô hình khá bình thường và khá truyền thống, Shark Hưng cũng rút lui giống như bạn cùng bể. Tuy nhiên Shark Hưng gợi ý startup có thể phát triển theo hướng làm rau củ quả sấy khô xuất khẩu sang xứ lạnh hoặc cung cấp cho các vùng lũ lụt.
Shark Hùng Anh nhận xét, dự án rất có tiềm năng nhưng startup cần thêm thời gian, đầu tư thêm quy trình và máy móc, sau đó có thể kêu gọi vòng vốn tiếp theo. Ngoài ra, dự án này không phù hợp với cá nhân ông do đó Shark Hùng Anh cũng quyết định không đầu tư.
Tương tự các Shark nói trên, Shark Liên từ chối đầu tư vào startup này. Tuy nhiên bà vẫn ủng hộ startup bằng cách đưa dòng sản phẩm của Sữa hạt D2 vào giới thiệu trong cộng đồng phụ nữ.
Shark Bình đánh giá, sản phẩm của startup làm khá bài bản, nhà sáng lập yêu nghề và yêu sản phẩm, lại có tinh thần giúp đỡ người nông dân, thúc đẩy cuộc sống lành mạnh,… Tuy nhiên, chuyên môn của Shark không phải là lĩnh vực sản xuất, đặc biệt lại liên quan đến nông nghiệp nên Shark Bình tuyên bố rút lui.
“Thường startup rất yêu sản phẩm của mình, nhưng bọn anh là dân đầu tư thì bọn anh lại hướng đến khả năng nhân rộng. Thực ra sản phẩm hữu ích là khi chúng ta phải bán được cho rất nhiều người dùng thì nó mới có giá trị. Có thể chúng ta không thành công ở Shark Tank nhưng hy vọng sau khi các em hoàn chỉnh hơn, có thể chúng ta gặp nhau ở mùa sau“, Shark Phú kết luận trước khi startup ra về.
Nguồn: Nhịp sống kinh tế

3 khoản tiền người lao động có thể nhận được dịp Tết Dương lịch 2023
Tin Tức 23-12-2022, 10:30Người lao động có thể nhận được các khoản tiền theo quy định của pháp luật vào dịp Tết Dương lịch 2023. Thưởng Tết Dương lịch năm 2023 Theo Điều 104 Bộ luật Lao động năm 2019, thưởng là số tiền hoặc tài sản hoặc bằng các hình thức khác mà người sử dụng lao...

Tỷ lệ kèo bóng đá là gì? Cách tính kèo tỷ số bóng đá chuẩn nhất
Tin Tức 23-11-2022, 16:45Ngày nay, ngoài xem các trận đấu bóng đá để giải trí thì rất nhiều người hâm mộ đã tham gia vào hình thức cá cược. Đặc biệt tại giải đấu bóng lớn gần đây là World Cup 2022, cụm từ “tỷ lệ kèo” được nhắc đến rất nhiều. Để nắm rõ hơn về tỷ...

Làn sóng 'Zombie công sở' đang trỗi dậy
Tin Tức 14-11-2022, 10:20Khi người lao động bị stress thường xuyên, họ sẽ chỉ làm cầm chừng và không muốn cố gắng, nỗ lực hơn trong công việc. Họ được ví như những "Zombie công sở". “Quiet quitting” - một thuật ngữ mới phổ biến trên nền tảng Tiktok từ đầu năm 2022, bật mí bí quyết của...

Kiếm gần 15.000 USD mỗi tháng dù chỉ làm việc 1 giờ/ngày
Tin Tức 14-11-2022, 10:07Dù có khoản thu nhập khá trong lĩnh vực phần mềm nhưng Ryan Hogue nhận thấy mình dành quá nhiều thời gian cho công việc. Chính vì thế, chàng trai tìm cách kiếm thêm nguồn thu với công việc kinh doanh các sản phẩm online và vô cùng bất ngờ với khoản tiền kiếm được....

Meta, công ty mẹ của Facebook, sa thải 11.000 người
Tin Tức 14-11-2022, 09:54Công ty mẹ của mạng xã hội Facebook sẽ sa thải 11.000 người, tức cắt giảm 13% lực lượng lao động. Đây là một trong những đợt cắt giảm việc làm lớn nhất trong ngành công nghệ năm nay. Thông báo này được Meta đưa ra ngày 9-11, đúng với các thông tin trước đó...

Thu nhập 2 triệu/ ngày nhưng cũng cung không đủ cầu
Tin Tức 14-11-2022, 09:40Ngành nghề "hái ra tiền" này có mức lương "cao như giám đốc" lại ít phải cạnh tranh nhưng luôn luôn trong tình trạng khát nhân lực vì ít người làm được Có một công việc lương cao và ổn định luôn là mong đợi của rất nhiều người. Tuy nhiên, trong bối cảnh tìm...

Thu nhập 7 triệu/tháng mạnh tay mua túi hiệu, kiếm được 70 triệu/tháng chỉ mặc áo 200 nghìn
Tin Tức 10-11-2022, 09:21Chúng ta đang sống trong một thời đại mà có những người không thực sự giàu có, nhưng lại tiêu rất nhiều tiền. [caption id="attachment_97382" align="aligncenter" width="600"] Thu nhập 7 triệu/tháng mạnh tay mua túi hiệu, kiếm được 70 triệu/tháng chỉ mặc áo 200 nghìn[/caption] "Những người kiếm được 7 triệu/tháng chi tiêu còn thoáng...

Năn nỉ nhân viên trở lại sau cú "búng tay" của Elon Musk, màn sa thải ở Twitter hỗn loạn đến mức nào?
Tin Tức 08-11-2022, 09:17Sau khi sa thải một nửa trong số các nhân viên dưới thời Elon Musk, Twitter đang phải năn nỉ hàng chục nhân viên vừa bị sa thải trở lại làm việc. Động thái này một lần nữa cho thấy sự hỗn loạn của Twitter trong quá trình sa thải 50% nhân sự. Sa thải......

Tuần này, Công ty mẹ của Facebook sẽ có đợt cắt giảm nhân viên lớn nhất
Tin Tức 08-11-2022, 09:09Sau Twitter, Meta, công ty mẹ của Facebook chuẩn bị cắt giảm nhân sự quy mô lớn. Theo Wall Street Journal, Meta, công ty mẹ của Facebook sẽ sa thải hàng nghìn nhân viên tuần này, trong bối cảnh doanh thu giảm mạnh, giá cổ phiếu trượt dốc. Số lượng nhân viên bị sa thải có thể...

Thợ ảnh mùa cưới thu nhập có thể lên đến 60 triệu, một tháng kín lịch chụp 40 cặp đôi
Tin Tức 08-11-2022, 08:45Vào những tháng cao điểm của mùa cưới, tùy vào tay nghề, thợ chụp ảnh có thể kiếm được mức thu nhập lên tới 60 triệu. Vào mùa cưới, không chỉ cô dâu chú rể tất bật mà những người làm nghề chụp ảnh cưới cũng bận rộn không kém. Mỗi ngày đều có thể...