Shark Phú giải bài toán khởi nghiệp Sunhouse: Chi phí sản xuất 190 nghìn đồng, tại sao có thể bán ra với giá 130 nghìn đồng?
“Năm đầu tiên lỗ hơn 1 tỷ đồng, cảm giác nếu tiếp tục sẽ mất hết. Bản thân trong Hội đồng quản trị (HĐQT) công ty đã nảy sinh mâu thuẫn, một cổ đông rút lui. Bản thân tôi khi đó cũng rất mệt mỏi”, Shark Phú đã chia sẻ về kỷ niệm những ngày đầu đầy khó khăn của Sunhouse
Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse tiền thân là Công ty TNHH Phú Thắng được thành lập ngày 22/5/2000.
Năm 2004, Sunhouse liên doanh với Công ty TNHH Sunhouse Hàn Quốc, thành lập Công ty TNHH Sunhouse Việt Nam và xây dựng nhà máy liên doanh sản suất đồ gia dụng, dây chuyền ứng dụng công nghệ Anodized lạnh tiên tiến từ Hàn Quốc tại khu vực Asean.
Năm 2010, Sunhouse chính thức lấy tên là Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunhouse, đầu tư vào nhiều lĩnh vực đa dạng (hàng gia dụng, điện gia dụng, thiết bị nhà bếp, thiết bị điện công nghiệp, máy lọc nước, thiết bị chiếu sáng…).
Chủ tịch HĐQT, người sáng lập Công ty cổ phần tập đoàn Sunhouse là ông Nguyễn Xuân Phú hay thường được biết đến là “Shark Phú”, vị “cá mập” ưa thích phân tích “bức tranh tài chính” của các Startup.
Shark Phú sinh năm 1971, tại một làng quê cạnh thị xã Hà Đông, tỉnh Hà Tây (cũ). Ông tốt nghiệp đại học Kinh tế quốc dân và có thời gian làm việc tại các doanh nghiệp nước ngoài trước khi thành lập công ty riêng.
Trong chương trình “Đường đến thành công” phát sóng số tết 2013 trên kênh VTC10, ông Nguyễn Xuân Phú đã chia sẻ về chặng đường lập nghiệp của mình một cách chi tiết.
Ông Phú cho biết ông khởi nghiệp với số vốn 20 triệu đồng. Ông kể, sau thời gian làm việc ở Ford Việt Nam, tích lũy được số tiền 30 triệu đồng, ông đã cho bạn vay 10 triệu đồng mua nhà, còn lại 20 triệu đồng để làm vốn kinh doanh.
Bằng cách kinh doanh nhập hàng từ nước ngoài về bán, ông Phú làm rất nhiều thứ, từ bánh kẹo, cáp điện, đồ gia dụng… trong vòng 3 năm.
Khi có cơ hội thường xuyên sang Hàn Quốc, ông Phú cảm thấy đầu tư nhà máy không quá khó, trong khi giai đoạn đó ở Việt Nam chưa sản xuất được hàng hóa, ông đã quyết định thành lập nhà máy sản xuất đồ gia dụng.
Khi chính thức thành lập doanh nghiệp, ông Phú đã huy động được 2 cổ đông nữa, tăng vốn lên 1,5 tỷ đồng.

Những sản phẩm đầu tiên ra đời năm 2004, khi mọi người chưa biết đến thương hiệu Sunhouse. Bản thân ông Phú khi ấy chưa có kinh nghiệm, sản xuất với số lượng ít, giá thành cao nên khó bán.
“Giai đoạn đầu tiên đó, có một nhà máy vốn 100% Hàn Quốc trong phía Nam, khi họ biết tôi ra sản phẩm, họ đã bán giá bằng giá vốn tôi sản xuất ra, thương hiệu của họ chiếm tới 90% thị trường nội địa. Như vậy để cạnh tranh với họ là điều rất rất khó khăn”, ông Phú nhấn mạnh.
“Năm đầu tiên lỗ hơn 1 tỷ đồng, cảm giác nếu tiếp tục sẽ mất hết. Bản thân trong HĐQT công ty đã nảy sinh mâu thuẫn, một cổ đông rút lui lại chính là người nắm mảng phân phối sản phẩm của nhà máy“, ông Phú kể
“Bản thân tôi khi đó cũng rất mệt mỏi“, ông thừa nhận
Trong tình cảnh đó, câu hỏi đặt ra trong đầu ông Phú là “đi tiếp hay dừng lại?”. “Dừng lại thì mất hết, nhưng nếu tiếp tục thì phải làm như thế nào?”, ông Phú trăn trở.
Bước ngoặt quan trọng đã đến sau quyết định táo bạo của ông Phú, đó là “Bán lỗ”, dù nguồn tài chính công ty khi đó đang vô cùng eo hẹp.
Sunhouse nhận đơn hàng sản xuất lớn cho thương hiệu bếp ga nổi tiếng Rinnai, chi phí sản xuất ra hết 190 nghìn đồng, nhưng phải chấp nhận bán với giá 130 nghìn đồng. Nhờ vậy, toàn bộ hàng hóa mang thương hiệu Sunhouse đã “đi theo” thương hiệu bếp ga Rinnai phủ khắp các ngõ ngách trên toàn quốc.
Thương hiệu Sunhouse dần quen thuộc hơn với người tiêu dùng nhưng câu chuyện rượt đuổi về giá thành sản xuất vẫn chưa thể chấm dứt.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ là doanh nghiệp 100% vốn Hàn Quốc đã tự chủ được sản xuất nên có giá vốn rất tốt, họ chỉ cần bán với giá thành ngang bằng giá vốn của Sunhouse đã có lãi.
Còn Sunhouse phải nhập toàn bộ nguyên liệu từ nước ngoài về, chưa tự chủ được nguyên liệu, vì vậy giá thành cao, luôn luôn cao hơn giá bán của đối thủ.
Để giải bài toán khó này, sau khi cân nhắc, ông Phú đã quyết định dồn toàn bộ vốn liếng từ những mảng khác để tiếp tục đầu tư nhà máy sản xuất nhôm và quai núm vào năm 2005, 2006. Nhờ đầu tư để chủ động nguyên liệu này sau đó đã giúp giá thành sản phẩm giảm xuống đáng kể.
Năm 2007, Sunhouse thực sự chiếm lĩnh được thị trường, tự chủ được nguyên liệu, kiểm soát được giá thành sản xuất và bắt đầu có lãi.
“Muốn một đất nước phát triển, bắt buộc đất nước đó phải sản xuất ra được hàng hóa và dịch vụ, Đấy là cái gốc tạo ra của cải. Tôi không thể từ bỏ được. Tôi quyết tâm bằng mọi cách phải thành công trong sản xuất“, ông Phú chia sẻ về động lực quyết tâm khi đó.

Từ số vốn khởi nghiệp 20 triệu đồng, sau hơn 20 năm, tới nay vốn điều lệ của Sunhouse theo đăng ký kinh doanh mới nhất đã lên đến 1.187 tỷ đồng.
Hiện nay, Sunhouse cũng đã trở thành thương hiệu hàng gia dụng nổi tiếng ở Việt Nam với hệ thống phân phối rộng. Công ty này sở hữu cụm 8 nhà máy tại Km21 Đại lộ Thăng Long KCN, Ngọc Liệp, Quốc Oai, Hà Nội sản xuất các nhóm sản phẩm như chảo chống dính, inox, lắp ráp điều hòa, nhà máy nhôm nhựa, bóng đèn, mạch điện tử,… trên tổng diện tích 100.000m2 với hơn 2.500 nhân viên.
Nguồn: Nhịp sống kinh tế

3 khoản tiền người lao động có thể nhận được dịp Tết Dương lịch 2023
Tin Tức 23-12-2022, 10:30Người lao động có thể nhận được các khoản tiền theo quy định của pháp luật vào dịp Tết Dương lịch 2023. Thưởng Tết Dương lịch năm 2023 Theo Điều 104 Bộ luật Lao động năm 2019, thưởng là số tiền hoặc tài sản hoặc bằng các hình thức khác mà người sử dụng lao...

Tỷ lệ kèo bóng đá là gì? Cách tính kèo tỷ số bóng đá chuẩn nhất
Tin Tức 23-11-2022, 16:45Ngày nay, ngoài xem các trận đấu bóng đá để giải trí thì rất nhiều người hâm mộ đã tham gia vào hình thức cá cược. Đặc biệt tại giải đấu bóng lớn gần đây là World Cup 2022, cụm từ “tỷ lệ kèo” được nhắc đến rất nhiều. Để nắm rõ hơn về tỷ...

Làn sóng 'Zombie công sở' đang trỗi dậy
Tin Tức 14-11-2022, 10:20Khi người lao động bị stress thường xuyên, họ sẽ chỉ làm cầm chừng và không muốn cố gắng, nỗ lực hơn trong công việc. Họ được ví như những "Zombie công sở". “Quiet quitting” - một thuật ngữ mới phổ biến trên nền tảng Tiktok từ đầu năm 2022, bật mí bí quyết của...

Kiếm gần 15.000 USD mỗi tháng dù chỉ làm việc 1 giờ/ngày
Tin Tức 14-11-2022, 10:07Dù có khoản thu nhập khá trong lĩnh vực phần mềm nhưng Ryan Hogue nhận thấy mình dành quá nhiều thời gian cho công việc. Chính vì thế, chàng trai tìm cách kiếm thêm nguồn thu với công việc kinh doanh các sản phẩm online và vô cùng bất ngờ với khoản tiền kiếm được....

Meta, công ty mẹ của Facebook, sa thải 11.000 người
Tin Tức 14-11-2022, 09:54Công ty mẹ của mạng xã hội Facebook sẽ sa thải 11.000 người, tức cắt giảm 13% lực lượng lao động. Đây là một trong những đợt cắt giảm việc làm lớn nhất trong ngành công nghệ năm nay. Thông báo này được Meta đưa ra ngày 9-11, đúng với các thông tin trước đó...

Thu nhập 2 triệu/ ngày nhưng cũng cung không đủ cầu
Tin Tức 14-11-2022, 09:40Ngành nghề "hái ra tiền" này có mức lương "cao như giám đốc" lại ít phải cạnh tranh nhưng luôn luôn trong tình trạng khát nhân lực vì ít người làm được Có một công việc lương cao và ổn định luôn là mong đợi của rất nhiều người. Tuy nhiên, trong bối cảnh tìm...

Thu nhập 7 triệu/tháng mạnh tay mua túi hiệu, kiếm được 70 triệu/tháng chỉ mặc áo 200 nghìn
Tin Tức 10-11-2022, 09:21Chúng ta đang sống trong một thời đại mà có những người không thực sự giàu có, nhưng lại tiêu rất nhiều tiền. [caption id="attachment_97382" align="aligncenter" width="600"] Thu nhập 7 triệu/tháng mạnh tay mua túi hiệu, kiếm được 70 triệu/tháng chỉ mặc áo 200 nghìn[/caption] "Những người kiếm được 7 triệu/tháng chi tiêu còn thoáng...

Năn nỉ nhân viên trở lại sau cú "búng tay" của Elon Musk, màn sa thải ở Twitter hỗn loạn đến mức nào?
Tin Tức 08-11-2022, 09:17Sau khi sa thải một nửa trong số các nhân viên dưới thời Elon Musk, Twitter đang phải năn nỉ hàng chục nhân viên vừa bị sa thải trở lại làm việc. Động thái này một lần nữa cho thấy sự hỗn loạn của Twitter trong quá trình sa thải 50% nhân sự. Sa thải......

Tuần này, Công ty mẹ của Facebook sẽ có đợt cắt giảm nhân viên lớn nhất
Tin Tức 08-11-2022, 09:09Sau Twitter, Meta, công ty mẹ của Facebook chuẩn bị cắt giảm nhân sự quy mô lớn. Theo Wall Street Journal, Meta, công ty mẹ của Facebook sẽ sa thải hàng nghìn nhân viên tuần này, trong bối cảnh doanh thu giảm mạnh, giá cổ phiếu trượt dốc. Số lượng nhân viên bị sa thải có thể...

Thợ ảnh mùa cưới thu nhập có thể lên đến 60 triệu, một tháng kín lịch chụp 40 cặp đôi
Tin Tức 08-11-2022, 08:45Vào những tháng cao điểm của mùa cưới, tùy vào tay nghề, thợ chụp ảnh có thể kiếm được mức thu nhập lên tới 60 triệu. Vào mùa cưới, không chỉ cô dâu chú rể tất bật mà những người làm nghề chụp ảnh cưới cũng bận rộn không kém. Mỗi ngày đều có thể...